自2000年真正興起，國內IT職業教育發展至今已逾十年。

大浪淘沙。目前IT職業教育明星企業雖然眾多，但能像北大青鳥IT教育這樣一直走紅的卻屈指可數。

運用特許加盟與院校合作并用的業務模式，楊明成功將2000年只有14名員工、負債210萬元的北大青鳥IT教育，打造成目前擁有1萬余名員工、240多家授權培訓中心、450余所合作院校，業務覆蓋*90余座城市、年收入21億元的**IT職業教育機構。

而今面對IT人才需求普遍受抑制的壓力，楊明帶領下的北大青鳥IT教育能否繼續前行，又怎樣繼續在群雄爭霸的市場中獨占鰲頭?

增強相對競爭力

劉保華：目前的IT市場環境不是很好，企業毛利率下滑很多。很多企業事實上已經虧損，開始大量裁員，尤其是很多跨國企業的裁員數量相當大。也就是說，IT人才需求可能會受到抑制。對于北大青鳥IT教育這樣強調就業的機構來說會受到很大沖擊。北大青鳥IT教育是如何看待這個問題的，又會采取怎樣的應對措施?

楊明：IT行業受到沖擊、人才需求減少的情況，毫無疑問對我們IT教育機構有沖擊，這是無法掩蓋的事實。但這之前，我們對目前的狀況就曾有過清晰的認識和判斷。

企業的價值在于其相對競爭優勢。在過去六七年里，IT行業發展一直非常迅速，催生了一大批盈利能力比較強的IT培訓企業。而競爭是一個相對的概念，就是你要比別人做得好。競爭也有一個客觀的評判標準，就是要高于行業的平均水平。過去幾年里，我們一直把相對競爭力作為對公司業績的評判標準：以整個行業增長率作為評判基礎，如果企業增長率和行業增長率持平，就等于企業沒有增長;我們的增長高于行業增長，我們才會認為企業的競爭力提高了。

之所以會設定這樣的評判標準，就是因為我們認為行業不會永遠高速增長，有一天可能不增長甚至下降。這時候就取決于你的生存競爭能力是不是比別人更好。企業不能將自己的發展寄希望于行業永遠高速發展，這是不現實的。我們追求的是不斷增強自己的相對競爭力。此外，企業絕對業績的提升也是我們追求的更高目標，但絕對業績的提升要以相對競爭力為基礎。

大的市場環境我們無法改變，我們所能做的就是苦練內功。首先，作為教育企業，我們在教學質量控制、企業經營管理等方方面面還有很多可以提升的空間。從今年元旦到現在，我們都在集中精力優化整個體系業務內訓的內容，有的培訓課程甚至徹底被推倒重建。我們強調培訓的結果，從校長到中心員工，從中心的管理崗位到最基礎的崗位，所有的崗位經培訓結果都將提升一個量級。我相信只要提升了體系中每個崗位人員的業務能力，就一定會提升整個體系的競爭力和業績。

同時，我們會保障整個體系的協調一致，避免惡性競爭，這也是加盟企業長期面臨的一個難題。單純制定規則是不夠的，我們還要在一線扎扎實實地幫助管理中心解決問題。我們計劃在*所有多中心城市成立自律公會，比如北京就有30多家中心。我們會每月定期開會，共同探討解決市場、業務、內部協調等各方面問題。

劉保華：現在北大青鳥IT教育所培養的軟件工程師、網絡工程師，很多都流向了IT企業。但事實上，非IT企業對信息化人才的需求量正在增加，因此對這部分人才的需求可能出現很大的市場空間。您怎么看待這個問題?

楊明：我們實際上沒有把IT企業和非IT企業的用人需求截然分開，而且在很早以前，我們就已經把這些傾向考慮到了。我們有相當數量的學員都就職于非IT企業的IT崗位。比如我們的網絡工程師培訓項目，很多學員的就業去向是非IT企業的網絡管理人員。還有我們的軟件測試培訓項目，已經不是通用型人才培訓，而是一種專用型的人才培訓。