“競爭”一詞對于我們來說已經不再陌生，如Kaysen和Turner所強調指出“就此而言，競爭是件好事，因為它以非人為的市場調控取代了強權企業經理的人為控制，也取代了*官僚的人為控制。”擁有強有力的競爭力是企業生存和獲得利潤的基本之道。各行各業都面臨著挑戰，那么，目前我國制鞋業的發展現狀及競爭力到底如何？路在何方？

    我國制鞋業面臨的現狀及存在的問題

    在全球制鞋業中，*制鞋業可謂異軍突起。短短的十多年，*一躍升為全球*的鞋類生產國和出口國，特別是*加入WTO后，*制鞋業更呈現強大的發展態勢。然而隨著全球化距離的日益縮小，以及競爭的不斷加強，制鞋業也應該開始了新的思考。

    我國有悠久的制鞋歷史，鞋類作為*出口創匯前三位商品，出口已占總產量的30％至40％，是鞋出口量最多的*，而且還呈逐年增長趨勢。2003年，我國共出口皮面皮鞋10.4億雙，出口金額53.6億美元，分別比上年增長8％和11％。其中，美國仍是我國皮面皮鞋的*出口市場，占該產品出口總額的60.6％。據海關總署的*數據顯示，2004年1至9月份，我國鞋出口總量為369729萬雙，出口總額達917942.9萬美元，與去年同期相比分別增長了20.1％和18.1％。

    從產品層次來看，據**商業信息中心對今年上半年市場調查表明，目前我國鞋業出口85％仍是中低檔品種，價格較低，一般在10－30美元之間，很多甚至低于10美元。例如，2004年9月發生在西班牙的“焚鞋”事件中被燒掉的鞋平均單價只有5歐元；作為世界制鞋*大國，我國的7200多個制鞋企業，目前已在廣東、福建、溫州、成都、重慶等地形成了鞋類生產集散地。僅廣東東莞及其周邊地區，就多達2000家鞋廠。從我國鞋類生產基地我們可以看到，生產廠商盲目擴大產量、許多民營小廠紛紛擴充生產線的現象都十分嚴重。我國鞋的產量仍以高出消費量3至5倍的比例猛增，供過于求的矛盾仍十分突出。目前*皮鞋積壓已達3億雙。

    另外，**的溫州制鞋業近幾年卻出現了技工荒現象。目前，溫州缺少大批技術人才，尤其是高中級技術人才。而去年以來民工短缺的時間跨度和嚴重程度凸顯，比往年有過之而無不及。據統計，2004年浙江省勞動力市場需求人數約134萬人，求職人數約88.1萬人，缺口為45.9萬人，缺口比例達到了34.25％。高技術人員的缺乏，導致不少中小企業在沒有新品種開發的前提下，只能勉強度日，部分家庭型小企業也被迫不得不關門大吉。那都是由于，近年來制鞋業的飛速擴增，導致不少中小企業間無序競爭，加上制鞋業對熟練技工需求較大，高技術人才不足，以及*出臺一系列扶農措施，促使不少農民重返土地，導致勞動力供給萎縮。

    同時，仔細解析我國出口鞋類結構不難發現，目前我國出口的大部分鞋都屬于來料加工，多是替*臺灣、香港及韓國等一些企業做單，真正屬于自己的獨立品牌很少，價格也很低。盡管國內一些品牌已經達到國際市場中檔甚至偏上的水平，但是并未得到外界的認可。在我們這個年產60億雙鞋的國度里，制鞋行業至今沒有一個能與國際同行進行鞋技術、鞋時尚、鞋品牌交流的平臺。我國制鞋企業的先進設備和優秀的產品質量，使得眾多國際品牌將*定為了自己的品牌鞋加工車間，與國內外同行交流的機會極少，對業界流行咨詢、品牌經營了解甚微。*制鞋產業培養時代需要的鞋商品專業買家，打造*的鞋時尚文化等問題更加無從談起。而且出口鞋高檔及自有品牌所占比例很小，且出口產品多以貼牌生產(OEM)方式進行。例如，我國生產的鞋類產品大都在美國的低檔鞋店銷售，雖然在美國的中、高檔鞋店中也可覓到*鞋的影子，但價位明顯低于意大利、西班牙、巴西等國的產品，而且所有*制造的皮鞋都沒有自己的品牌，均使用國外商標和品牌。

    同時，我國出口皮鞋的平均單價近三年來不是上升而是下降。一些同檔次鞋價格在國外市場都要低于原產國產品，有些平均出口單價比鄰國越南皮鞋的平均出口單價要低30％。受2004年國際油價飛速上漲的沖擊，在年底原本人力資源明顯不足的情況下，遭遇成本大幅上升的局面，使得制鞋業再遭重創。目前，每雙鞋底的價格從11－12元漲到了13－17元，現在每生產一雙鞋，成本價要增加15％。這讓許多中小制鞋企業吃不消。經歷了西班牙燒鞋、俄羅斯查抄莫斯科“艾米拉”大市場、尼日利亞*發布禁止進口商品名單等事件后，我們更清楚地認識到我國鞋業背上了“低價鞋”的包袱。

    眾所周知，2004年5月1日，歐盟完成了歷史上第五次、也是規模*的一次擴大。東擴后的歐盟將擁有4.5億的消費者，市場規模超過美國、墨西哥和加拿大的總和。這么一個規模巨大而且潛力十足的市場對世界任何一個貿易伙伴來說都意味著機遇，更何況，擴大后的歐盟將成為*的*大貿易伙伴。

    歐盟東擴，對*鞋類企業而言，是開拓歐洲鞋類市場的有利時機，同時更是巨大的挑戰。

    喜的是，首先，我國的鞋類出口商可進入一個有著4.5億消費者的巨大市場。其次，歐盟擴大后，關稅水平的降低對擴大我國鞋類對歐盟的出口也將大有益處。歐盟東擴后，新入盟*的關稅會大大降低，這將有助于降低我國企業與新入盟*的交易成本。第三，歐盟東擴后，隨著10個新入盟*居民收入的迅速提高，其產品勞動成本的增加速度有可能快于我國，我國產品的價格競爭力將得以保持。

    不過有喜亦有憂。歐盟東擴對于*鞋業出口的一個最重要影響就是反傾銷問題。入盟前，中、東歐10國對*的反傾銷措施較為寬松。但這些*入盟后，歐盟嚴厲的反傾銷規則及措施將會自動適用于新成員國，這將對我國鞋產品出口造成一定的打擊。還有，統一市場后的進口產品技術標準將有所提高，而我國企業較容易滿足甚至超過舊標準，入盟后，原有的較低標準將被歐盟“嚴格甚至苛刻”的安全、環保、衛生等標準所取代。為此，我國的鞋類出口企業將付出更多的努力，原有的成本優勢也將隨之減少。同時，一系列技術性貿易壁壘的出臺，將在相當長時間內成為制約我國鞋類出口的瓶頸。

    當然這可能只是我國制鞋業所處的部分情況，那么是什么造成這種局面，我國制鞋業所存在的主要問題有哪些？

    首先，目前我國鞋業生產能力過剩，出口企業數量過多，相當一部分制鞋企業存在著短視的行為。一方面，企業不注重科研、開發、設計，多以來樣加工或以相互模仿、抄襲為主，很少投入必要的資金研究、開發產品，很少投入時間和精力去搞系列的市場調查、分析等。這種狀況導致企業在國際市場上信息不靈通、產品設計式樣滯后、花色品種單一、舒適性差等問題，致使出口檔次提不高，價格賣不上去，總在中低檔市場徘徊。而中低檔市場也已面臨越南等新興鞋類生產國的競爭，鞋類出口已經受到嚴重威脅。對此，一些出口企業不練內功，反而采取降價應對。一些新的出口企業為擠入國際市場，多以低價策略為先導，另外，“外商招標”壓價成風也使得鞋價無法提高。在廣交會上，*企業自相殘殺、惡性競爭，而外商從中漁利的顯現并不少見。另一方面，由于企業規模小，不注重產品的開發和質量，最終使*鞋在國際市場上長期擺脫不了低價路線。

    其次，*雖然是制鞋業的大國，但卻并非強國。*制鞋企業與世界*鞋企業也存在著較大的差距。*、缺乏*的鞋業設計大師。目前我國從事皮鞋設計的人數不少，但大多數設計人員是從一線員工中，經過短期培訓后，走上設計崗位，近幾年一批接受過*教育，走上設計崗位人員還比較年輕。而且對皮鞋款式造型和功能方面設計重視不夠，所以目前在*很難形成*鞋類設計時尚中心。在這個講究時尚、個性和美感的產業中，如果缺乏強大的具有創新能力的設計人才，必將會成為*鞋企做強的瓶頸。第二、管理人才不足。*制鞋企業經過改革開放20多年的快速發展，企業規模也在不斷擴大，但相應的高素質的鞋業管理人才還沒有同步跟上，整體設計人才和管理人員素質偏低，還不能適應成為世界制鞋強國的人才需要；第三、科研和教育滯后。我國鞋業高等教育起步較晚，是造成鞋業設計人才和管理人才缺乏的一個原因，同時高檔鞋材的開發研究跟不上國際形勢的發展，一定程度上影響了國產皮鞋品質的改善；第四、缺乏國際性的*品牌。我認為*品牌的數量，在一定程度上就是衡量行業強弱的一個標準。目前我國鞋業缺少的就是國際*品牌，而且創立一個國際性的品牌，需要有時間、有經驗、有資本還需要有規劃，也正因為如此，注重打造國際性*鞋業品牌就顯的更為重要。

    提高*制鞋業競爭力的對策

    回顧過去的經驗教訓，展望以后的發展前程，我國制鞋業該如何提高自身的競爭力，來適應和迎合目前以及將來的發展呢？*鞋業以數量擴張為主的道路已無多大前景。現在擺在我們面前的問題是：如何培育我國的自有品牌，提高我國鞋類產品的品牌含量、設計含量、技術含量，如何提高*鞋在價格優勢以外的競爭力？

    首先，為免蹈韓國的覆轍，擺脫目前的困境，*鞋業必須創立自有品牌。創品牌之路是漫長而艱辛的，但目前這已是*鞋業不可回避，亟待解決的問題。以美國“阿迪達斯”、“耐克”為代表，其優勢首先體現在馳名國際的品牌影響力及控制全球市場的營銷能力。其次是以英國的“克拉克”、丹麥的“愛步”等企業，他們以精湛的制造能力，制造流程而著稱于世。第三類是以意大利和法國的制鞋業為代表，他們的優勢是擁有*的設計大師和不斷推陳出新的研發能力。站在*，看著世界，那么*制鞋該如何提高品牌優勢，創立自身品牌？

    *，健全現代企業管理制度，練好管理基本功，培養好一批高素質的鞋企管理團隊是關鍵，是*制鞋企業眼下急待解決的一個問題。從某種意義上講，企業的競爭，歸根結底是人才的競爭，人的素質的競爭。21世紀是知識經濟的時代，人類社會正在走入以智力開發和管理為主的主要的競爭方式的時代。因此加強人力資源的開發，通過開展有計劃的培訓、教育和開發活動，建立學習型組織和創建“工作團隊”，使新思維模式和新知識不斷的引進，成為組織創新的重要源泉。同時，應該強化職工的競爭意識、危機意識、主人翁意識;在企業和勞動者之間的“雙向選擇”過程中。逐步推行“企業人力資源社會化”。

    第二，認真學習世界著名企業的先進經驗。要善于吸收他們的精華，洋為中用，注重國外的文化，盡量使經營與產品與產品銷售國的文化融為一體。同時還要認真過濾民族品牌的優勢與個性，通過不斷地培養與提煉，逐步完善實施爭創國際品牌的規劃、目標和措施。比如埃爾切燒鞋事件來看。企業常常采用將大量廉價*商品“直銷”國際市場的貿易方式。這種方式表面上看可以省卻一些中間環節，可以不雇傭或少雇傭當地員工，但實質上是加劇了與當地同業甚至是與當地文化的對立，極易出現矛盾、摩擦、沖突，得不償失。現在*正處在從貿易大國向貿易強國轉化的進程中。上述貿易方式應該終結了。反觀外國的高中檔商品，從汽車、家電、化妝品到日用消費品，有哪一樣是外國人在我國商店里直接站柜臺銷售的呢。所以，境外的華商應該認真學習、借鑒跨國企業的有益經驗，使企業逐步本土化。

    第三，依托科技進步，加強企業研發能力，推動*鞋業發展。從事制鞋研究的科研院校，要重點攻關高檔鞋材的研究和開發，從提高國產皮鞋的舒適度入手，提高產品檔次，提高國產皮鞋參與世界競爭的能力。一是走信息化路線。信息化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇。制鞋業信息化就是將信息技術應用于企業產品設計、制造、管理和銷售的全過程。其長遠目標是實現所謂“5個數字化”，即數字化設計、數字化生產、數字化管理、數字化裝備和數字化企業。其目的是為了提高企業的市場應變能力和競爭能力，增強企業發展后勁，歸根到底是為了能夠持續地獲得較大的市場份額。不過，制鞋業信息化的推進，必須按市場規律辦事，在考慮信息化方案時應考慮到市場回報。當然不能只看眼前，特別要著眼于中長期的市場回報。例如，這幾年晉江市制鞋業信息化已經有一個良好的開端，并取得可喜的進步。晉江的很多鞋廠，其產品設計、放碼已經由原來完全手工操作，轉變到利用CAD軟件在電腦上進行設計、放碼和配色，其鞋樣輸出設備逐步用切繪機代替繪圖儀，大大提高了工作效率和產品質量，縮短了產品開發周期。不少鞋底模具廠引進了數控三維雕刻機、加工中心和鞋底CAD/CAM軟件，提高了設計、制造過程的數字化程度。二是用一些高新技術和新進技術來提高我國的制鞋業。日趨嚴重的民工荒其實就是勞動力市場對超低廉工資作出的必然反應，是部分中小型、低層次的勞動密集型企業走到盡頭的一個信號，也是低技術含量的制造業產業升級前的必然表現。所謂的制鞋業可以利用的高新技術應該有：（1）納米技術。（2）激光技術。（3）微型機械技術。（4）快速原形技術。（5）纖維技術，等等。

    第四，提高皮鞋款式、功能的設計能力，提高穿著的舒適性，是滿足消費者需求的*要求，急需抓好具有現代皮鞋設計能力的人才培養。這是提高*皮鞋參與國際競爭的一個重要因素。如意大利、法國企業的研發設計能力非常強，百人左右的企業年設計能力達到3000款。

    第五，我國*應盡其所能給予支持。1、*行業主管*，研究機構，也包括企業在內，加強我國鞋業發展規劃的研究，把創國際品牌作為一個重大的科研項目來抓。盡量控制無為的低價競爭和盲目的發展，做好科學發展的文章，使之方向更明，措施更加到位，取得共識，減少彎路。2、**要制定相應政策，支持企業創名牌，尤其是支持企業去爭創國際*品牌。同時也應制定，例如皮鞋出口價格底限等，以免引起外國企業對*皮鞋的反傾銷提案。3企業的發展，融資難是一大問題。*應該多出臺一些支持性的政策來幫助企業這一問題。銀行信貸機構也因該雪中送炭，而不要錦上添花。同時，企業也應該提高自己的信譽度。

    第六，盡可能的獲取有用的商業競爭情報。所謂知己知彼，百戰不殆。在中小型企業中可以實施微小但卻有力的競爭情報六個步驟。（一）制造并使用一個需求記者，以掌握公司同事們的需求數量和性質；（二）在公司范圍內尋求幫助及信息具體化；（三）組建一個競爭情報的人際關系網絡俱樂部，學習彼此的系統流程；（四）了解銷售力量，從而發展非常堅固的業務關系；（五）盡可能經常發些感謝卡，有助于鞏固持久關系；（六）睜大雙眼，聚精會神，期待奇跡——從不抱希望的地方得到重要信息，更好的服務客戶。

    這里所涉及到的只是點點，也許一粒沙中看世界，或許我們可以有所得，有所思。*加入世貿組織，不僅迎來了很大的機遇，也迎來了巨大的挑戰。*制鞋業的路在何方？正像魯迅所說“世界上本沒有路，走的人多了也就成了路。”是的，路就在腳下，希望我國的制鞋業在這遍地開花的時代里大踏步前進。