招人：態度決定一切

　　創業初期最需要一些具有豐富經驗的高階人才，可是這個時候往往沒有足夠的資本請到這些人，如何解決這樣的問題？

　　首先得分清楚什么是“高階人才”。在外企里拿著高工資的，一定就是高階人才嗎？其實不一定。有些外企在*本身就很強勢，產品不愁市場，有些人僅是適合打順風牌而已。很多職業經理人空降到小公司反而失敗，為什么？因為他不具備在創業企業工作的心態，他需要的資源很多，而小公司要什么沒什么，很多人首先從思想上、心理上就接受不了。這種所謂的“高階人才”對創業企業是沒有意義的。

　　創業公司所需要的人，一句話——態度決定一切。是不是“海歸”，是不是來自名校名企，這些都不重要。重要的是，一，有熱情；二，對*本地市場是專家；三，是一個踏踏實實做事情的人。企業需要的是做，需要的是結果。

　　留人：機制決定成敗

　　對于一些能人，創業者可能暫時付不起很高的工資，但你一定不要把他們當成打工者。創業者要建立一種與人分享的分配機制，把能干的人變成企業的中堅力量。這樣的游戲規則是企業成長的根本。

　　硅谷精神并不像人們所說的只有創新，只有創新是成功不了的。提到雅虎好多人只看到楊致遠，可是如果沒有風險投資商幫他建立一個良好的企業架構，使得更多優秀人才加盟，就靠楊致遠他們兩個博士就能做成市值五百億的公司？不可能。

　　從來沒聽說過美國對軟件企業有什么傾斜政策，對互聯網企業有什么免稅優惠，這些都不是創業企業成長最重要的支撐。利益共享的核心理念才是硅谷風險投資*的價值，只有合力，才能將1做到100。中關村不少企業做著做著散伙了，一個變成了五個，誰也做不大，所以中關村成不了硅谷。

　　我常勸很多創業者，不要拿國內傳統企業的錢，也不要拿國內風險投資商的錢。因為國際風險投資最適合幫助你建立一個符合現代企業理念和現代企業精神的組織架構和利益分配機制，這才是風險投資最重要的價值，超越了投資本身。這一套游戲規則使創業者與員工之間不再是雇傭和被雇傭的關系，也使投資人和創業者之間產生利益共贏的關系，它引導著你與有能力的人分享利益，共享成功。建立不起這樣機制的企業是先天不足的企業。在掙錢的時候，也許能通過發展掩蓋問題，一旦碰上困難，就會導致崩盤。

作者：周鴻祎