一、外表：為成功而打扮。

    1、職業(yè)套裝是“*筆”投資。

    2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

    二、思維會影響行動——行動會影響情感。

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    1、你有潛意識。

    2、你有潛能。

    3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

    三、專家的自信：

    以微笑的目光“直視”對方。

    大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

    四、目標(biāo)培訓(xùn)法：

    讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？

    五、講演能力訓(xùn)練：

    ①運用你的潛意識。

    ②列出你感興趣的任何話題。

    ③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。

    ④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

    ⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

    六、成功的定義：

    達成目標(biāo)、享受過程、為社會做貢獻。

    成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

    成功者具有：

    ①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次

    希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

    苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

    七、如何策劃：抓住*的趨勢。

    行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

    八、冠軍是一種習(xí)慣。

    1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

    2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。

    4、要問自己兩個問題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好？

    5、*就是小成績的累積。

    6、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴(yán)格。

    7、銷售冠軍：重信用，守承諾。

    8、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

    9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

    10、銷售冠軍沒有借口。

    11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

    12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

    13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

    14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。

    九、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的。

    1、人要自信，但不能自大。

    2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

    3、堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。

    4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

    十、行動力來自于活力。

    1、失敗（輸）不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

    2、管好前景。

    3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

    4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。

    5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

    6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

    營銷實戰(zhàn)

    十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的*要決：下定決心。

    1、下定決心=切斷一切退路！

    2、人只有二類人：一是上流（以*為目標(biāo)的人），二是不入流。

    3、當(dāng)一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

    4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。

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    5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。*名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

    6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

    7、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。

    十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。

    1、成功是一個心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

    2、更強烈的動機（今年！！本月！！！）

    3、動機舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

    十三、說服任何人的二個方法：

    ①給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）

    ②給他快樂。

    十四、冠軍的持質(zhì)：

    ①誠懇

    ②腳踏實地

    ③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

    ④良好的性格，良好的個性

    ⑤保持感恩的心態(tài)

    ⑥良好的形象

    ⑦豐富的知識

    ⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休）

    ⑨向不可能挑戰(zhàn)

    ⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。

    十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。

    1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

    2、成功的教練會將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

    3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

    4、擁有成功者的形象。

    5、盡力不如比別人更努力！

    十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

    1、拜訪上市公司的老板

    2、拜訪浙江省*的前幾家企業(yè)。

    3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

    4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

    5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

    電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

    ①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”

    ②（對秘書）“我找老總有私事”。

    ③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。

    ④我可免費為貴企業(yè)做講座。

    十七、成功者的信念：

    1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

    2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

    3、過去不等于未來。

    4、對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

    5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。

    6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

    7、因為我悲慘，所以我馬上行動。

    8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

    9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

    10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

    11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。

    12、成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要*的負(fù)責(zé)任。

    13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?

    14、假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結(jié)果。

    十八、一次性的制勝法：

    1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

    2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。

    3、好的教練*次就要糾正過失。

    4、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。

    5、主動的人會掌握一切。

    6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

    十九、學(xué)習(xí)的5個步驟：

    ①初步的了解

    ②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母

    ③開始使用

    ④融會貫通

    ⑤再一次的加強

    回憶術(shù)：分段記憶。

    二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——

    1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉(xiāng)村修橋13、給*捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看28、獎勵鄉(xiāng)村希望*29、幫助自強自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。

    二十一、我一生中渴望達成目標(biāo)

    ①當(dāng)總統(tǒng)

    ②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)

    ③辦一所自由思想的*

    ④研究哲學(xué)

    ⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫

    ⑥寫詩歌

    ⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?/FONT>