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      營銷經理:不景氣時期如何留住銷售冠軍?

      日期:2008-08-25 17:39:00     瀏覽:269    來源:東莞服裝設計培訓網

        有報道稱,美國著名咖啡連鎖店星巴克近日宣布,將關閉位于美國本土的600家自營分店。該公司此前計劃關閉100家店,分析認為,關店數字激增表明星巴克仍不得不繼續艱難應對美國經濟不景氣和自身擴張過快帶來的負面影響。目前這種經濟環境確實構成了挑戰。我們常常聽見企業家們慨嘆:“現在真不容易!”在大環境不景氣的情況下,老板們最怕的是什么?人跑了。

        經濟不景氣,企業的生存與發展的壓力增大,銷售業績有可能下降的同時,企業的核心員工或看不到發展希望,或升薪無望,或升職也不可能,或文化不適等原因而離職的現象也會增加,使企業雪上加霜。從管理學的“80~20”原理來看,核心員工占到企業總人數的20~30%,他們集中了企業80~90%的技術和管理,創造了企業80%以上的財富和利潤,是企業的靈魂和骨干。在經濟不景氣的宏觀環境下,企業留住核心員工就是關系企業發展與生存的大事,那么企業如何能留住核心員工呢?

        調整企業的人才戰略

        企業的人才戰略要解決核心人才是從內部培養提拔,還是從外部獲取人才來補充內部增長的問題。如果企業的人才戰略是從內部培養提拔,就給了企業員工更多的發展的空間,尤其在經濟不景氣的情況下,企業員工如果能把企業的事業當作員工自己的事業,讓核心員工有充分的發展空間,雖然經濟條件暫時不會提升甚至還下降,核心員工也可能會留下來。如果企業主要從外部獲取人才來補充內部增長,這不利于留住核心員工。

        營造卓越的企業文化環境

        企業文化是現代人力資源管理思想的*境界和核心,也是成功企業必然追求的思想內涵。企業文化體現了企業的核心價值觀,規定了員工的基本思維模式和行為方式。這就需要企業讓核心員工充分參與,鼓勵個人積極進取、努力奮斗,營造一個健康和諧的工作環境和自主創新、具有團隊精神的企業文化氛圍,促使所有員工和企業共同進步、共同發展,變員工對企業的被動忠誠為主動忠誠。在經濟不景氣時,卓越的企業文化環境就會成為留住核心員工*的利器。

        提供良好的職業發展機會

        在經濟不景氣的情況下,增薪或增加福利企業可能會難以承受,但如果企業能夠給核心員工提供學習培訓機會,滿足他們維持或拓展自己的業績和競爭力期望,核心員工離職的概率會降低的。

        要建立人才儲備庫

        *進的公司人才庫會早早地為一些關鍵性職位制定接班計劃,以免在*一刻才采取行動,造成不必要的損失 。在經濟不景氣時, 即使核心人員離職后也不會對公司造成很大的影響。因此事先企業就應該預見到并做好相應的人事準備,做好關鍵崗位的接班人規劃,建立涵蓋廣泛的人才儲備庫。


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