創意平面廣告設計精品班培訓內容:
1.預科:美術設計(素描、水粉、透,視原理)、構成設計、se彩配se、審美觀念
2.平面廣告軟件設計:PS、AI、PS創意應用、AI創意應用等應用
3.三維視覺創意:C4D視覺設計,能實現3D藝術設計、特殊光效、材質、美化設計等。
4.創意專項設計:字體專項設計、DM設計、電商DM設計、LOGO專項設計、圖形創意設計、展示展架設計、版式專項設計和進階、廣告常見印刷工藝、VI視覺規范設計、階段考核。
5.就業指導:心態與服務、商務禮儀、畢業設計、行業分析、面試技巧、實習實戰等。
認證證書:Adobe《視覺設計師》證書(考證送ID)
可免費試聽,滿意再報名,咨詢:干老師,手機:137-6487-7732,qq:2290425711,v信:ffeduhaha,上海多個校區可以就近安排學習,詳情可致電!
平面設計師談單技巧和策略!
談單是每一個設計師所必須經歷的,也是必需具備的能力,談單的方式很多,并且每個人都有自己的方式。同樣每個客戶都有很多的設計需求,有的客戶會主動將自己的需求與設計師進行溝通,有的客戶則對自己的需求潛藏很深,需要設計師仔細分析才能正確得知。那么在談單子時要注意些什么呢?
口才
談判口才是日常通用口才的形式之一。它涉及到許多方面的知識(包括:人生閱歷、對生活的理解、對設計的認識以及消費心理學的知識)。從某個意義上說,談判口才就是知識口才,知識是談判者口才的根基及源泉。"知識就是力量"這一名言,可以說是放之四海而皆準的真理。談判口才與知識的關系,有以下幾點內容:
①豐富的設計知識為你提供多彩的話題。一般來說,具有更多設計知識的人,才具有較強的語言表達能力。知識過于狹窄,對客戶所提出的問題缺乏見地,想開口又無從說起;而說起自己熟悉的問題,容易打開自己的思維,贏得對方的信任。
交流技巧
①轉折用語,當溝通時遇到難以解決的問題,或者接過對方的話題轉向有利于自己的方面,都要用轉折用語。如:但是、雖然如此、不過……等。這種說法有利于防止氣氛僵化,既要不讓客戶感到難堪,又可以使問題向有利于自己的方向轉化。
②解圍語言。當溝通時出現困難,無法達到共識,這時運用解圍的用語。如:"真遺憾,只差一點點","這種做法,對您我都不利"。
③彈性用語。對不同的客戶,應"看人說話"。如果對方很有修養,語言文雅,我們也要采取相似的語調,談吐不凡。如果對方語言樸實無華,那么我們也不需要過多修飾。如果語言爽快,耿直,那么也不需要迂回曲折,可以打開天窗說亮話。總之,在溝通中要根據客戶的學識、氣度、修養,隨時調整自己的語氣。
④不能以否定的語言結束交流。人的交流中,往往第yi句話和zui后一句話能給人流下深刻的印象。如:"您的意見很好,我會努力改正方案的。" "您的想法和我一樣"。
⑤回答好客戶提出的問題,其實是不容易的事情。其中應注意以下的幾個問題:不要急于徹底回答客戶的問題,應對回答的前提加以說明。切莫確切回答對方的提問,回答問題時也給自己留有一定的余地。減少客戶追問的興致和機會。如:這個問題暫時還無法解決,您放心,我馬上會給您一個答復的。有時客戶會提出一些模棱兩可的問題,意在摸清您的底,這時要清楚地了解對方的用意,否則,會造成自己的被動。
怎樣說服客戶?
當您自己確定自己是對的,但對方就是不服,這時就應運用一些說服技巧。但是,由于沒有考慮到對方的心理,無意中刺傷客戶的心理,所以應堅持一定的原則。
不要只說自己的理由。
研究客戶自己的需求。
窺測客戶的心理。
不要急于奏效。消除客戶的戒心。
改變客戶的成見。
了解客戶的特點。
尋找雙方的共同點。
千萬不要批評客戶的意見。
態度要誠懇。
不要過多講大道理。
要注意場合。
不要把自己的觀點強加于客戶。
巧用相反的意見。
承認客戶"說得很有道理"。
激發客戶的興趣。
考慮您的下一句話。
通過交流,可以把談客戶技巧歸納如下:
①開始時,要先討論容易解決的問題,然后才是容易爭論的問題。
②盡量把正在解決的問題和已經解決的問題連在一起考慮,容易達到共識。
③不失時機地傳達信息給客戶,影響客戶的意見,進而加速談的過程。如果覺得有兩個重要信息要傳達給客戶,一個是他高興的,一個是他不高興的,則應該先讓客戶知道他樂意接受的。
④時刻提醒客戶,您和他站在同一個立場,則更能使他接受您。強調有利于客戶的條件,這樣才使客戶有安全感。
⑤先透露一個使客戶好奇且感興趣的信息,然后再談不便解決的問題。同時談一個問題大兩個方面,加以對比,肯定您認為對一面,比單一談一個方面更有效。討論過兩方面的意見后,再提出您的意見。
⑥一般人對談話的頭尾部分較為記憶清晰,中間部分較為不清晰。結尾比開頭更能給客戶留下印象,特別是當他們并不了解新討論問題的實質時。讓客戶做出對某一問題的結論時,不如自己清楚地說出來。重復地說明一個問題,更能促進對方了解、接受。
⑦講述某一問題,應先說利再說弊。zui根本地來說,您站在客戶的立場,滿足對方的需求,就能說服他,強調利益的一致,比強調利益的差異,更容易提高對方接納的可能性。
