王先生是廣東虎門一家牛仔服裝店的老板。近幾個月來，受金融危機等因素的影響，往日人流熙攘的店面清閑了不少，王先生不無調侃地說，以前一家服裝批發店一年可以賺一輛中級轎車，今年估計是很難實現了，也許只能賺一輛拖拉機。

　　像王老板這樣的商戶在虎門還有很多。2007年以來，紡織工業外部經濟與政策發生了一系列變化，受人民幣升值、出口退稅下調、銀根緊縮、生產要素價格上漲等因素影響，服裝行業競爭不斷加劇。尤其是美國次貸危機爆發后的2008年下半年，虎門紡織工業明顯出現了下滑的趨勢。為了在逆市中振興，虎門紡織服裝業已經開始籌劃“牛年變局”。

　　整合內銷“救市”更“興市”

　　“虎門服裝企業大多以自有資金發展，其市場以內銷為主，因此，與其他以銀行貸款為主的外向型企業相比，金融危機對虎門服裝企業的影響要相對小一些?！被㈤T經貿辦主任譚志強表示。

　　來自虎門服裝技術創新中心的調查，給“影響相對小一些”做了一個比較清晰的注解：從2001年起，虎門鎮*就有意識地引導企業升級轉型，從外銷向內銷轉型，到2008年，虎門服裝業內外銷比例已達6∶4。

　　“當前，整個行業都受到金融危機的沖擊，不少資金和實力較弱的企業紛紛倒閉，原本為各大品牌加工貼牌的小企業倒閉后，其原有的市場份額就會被實力較強的企業占領，以純等優勢企業正是乘著這次行業洗牌的東風，逆風上揚?！被㈤T鎮經濟貿易辦公室副主任黃沛民告訴記者。以純的產品約有2／3外發給其他工廠加工，在市場競爭加劇情況下，各加工廠的加工費用相應有所減少，對大企業反而有利。“對虎門服裝產業來說，金融危機帶來的*影響可能是遞增的速度有所放緩”。

　　黃沛民表示，從當前的形勢看，華東的紡織業基礎雄厚，國棉一廠和國棉二廠的優勢傳統仍然存在。當前，虎門要利用好行業盤整的時期，加強集群發展和技術創新，同時加大對知識產權的保護，維護好虎門服裝的前途。

 　對于紡織產業進入“過冬”狀態的說法，以純集團董事曾偉君并不認同。從以純今年第三次的訂貨情況來看，相對比去年，今年的訂貨還是有增加的。美國金融危機可能對外銷沖擊較大，對內銷沖擊并不大?！霸嚼щy機會就越大！”

　　從2008年底至今，虎門紡織品在歐美市場的銷路受到了一定影響，虎門*開始積極組織企業由東南亞一些*和地區進行轉口貿易，拓寬國際市場。通過轉口貿易，盡管每件衣服的利潤可能只有1元￣3元，比直接出口每件10元￣15元的利潤低了不少，但出口的渠道多了，量大了，企業同樣有錢賺。

　　新經營模式全面推廣

　　從去年底至今，虎門服裝出口批發量有所減少。隨著越來越多在虎門打工的新東莞人回鄉創業，他們把虎門服裝的技術和服務帶到了內陸省份。如今，湖北已有部分地區模仿虎門服裝業崛起之初前店后廠的模式進行經營，且發展勢頭迅猛，他們生產針對內地市場的服裝，在銷售方面占據著地利、人和等有利因素。

　　東莞市大瑩服裝批發有限公司副總經理鄧子菊認為，在當前競爭進一步白熱化的趨勢下，服裝批發城除了發展傳統的經營模式，應該積極做一些新的探索。以大瑩東方國際女裝城為例，目前正在大力推廣1＋1發展模式，即實體店＋網上電子商務平臺。該模式自從去年推出以來，已吸引了100多家商戶進場。由于電子商務門檻低、見效快，鄧子菊今年準備籌建“電子商務一條街”，同時與淘寶網聯袂合作進行立體推廣。

　　位于“電子商務一條街”上的江之雨服飾店老板告訴記者，盡管只開辦了幾年的網店，但憑借網絡平臺這個渠道，2007年他成功做了70多萬元的生意，2008年的生意更是逆勢上揚，達到了80多萬元。

　　目前虎門擁有上千家工廠、幾十個商城、上百萬的服裝從業人員，從研發生產到終端貿易，已形成了完整的產業鏈，但企業單打獨斗的現象仍然十分明顯。大瑩服裝批發有限公司另一位副總經理舒化清有個愿望：希望虎門*能夠扛起服裝業的大旗，成立一個強有力的協調組織*，抽選部分商家、電子商務人員、設計師、營銷人員組成一個*，通過這個*指導企業應對各種困難，與企業抱團共謀大發展“。

　　公共服務平臺成有益補充

　　虎門服裝技術創新中心負責人鄭建科最近一直奔走于*和企業之間。作為虎門鎮推動企業發展、促進產業升級的重要力量，創新中心不斷整合行業資源、培養本土化人才，幫助企業應對金融風暴。

　　日前，鄭建科又迎來三位貴賓－－香港思明啟域有限公司行政總裁童成一行三人，他希望能夠借此為虎門引進一項新的科技成果。在虎門服裝技術創新中心，鄭建科與童成洽談了關于推在虎門服裝行業推廣RFID等相關合作事宜。思明啟域有限公司是全球首屈一指的服裝業采購與制造解決方案的供應商，此次攜手虎門服裝技術創新中心，將把RFID生產管理解決方案等技術放在創新中心展示，通過虎門服裝技術創新中心，將RFID技術在服裝行業大力推廣使用。據了解，思明啟域RFID技術將先以松鷹為試點，推廣RFID在虎門服裝行業內的應用。

　　除了引進行業*的技術成果，作為虎門紡織服裝行業的公共服務平臺，虎門服裝科技創新中心還承擔起了培養專業人才的責任。創新中心在虎門服裝產業創意設計孵化園，聯合國內外多所著名服裝院校的師資力量，為虎門服裝產業界建起”產學研“基地，開辦服裝設計、紙樣打版、電腦繪圖等多項課程，為虎門服裝產業升級提供高素質的專業人才。

　　在這場金融風暴中，創新中心成為了虎門*宏觀統籌的有益補充。”我們希望通過引進、研究和開發應用服裝高新技術，吸收國際先進的品牌理念、管理理念和營銷理念，建立一個融信息、設計、培訓、管理與營銷為一體的行業公共技術平臺，從而激發虎門服裝產業的新活力?！班嵔茖Υ诵判氖?。