市場營銷管理--營銷贏思維-中大高教院 ? 　　一. 營銷贏思維之什么變了？ 　　產能、商品、信息、選擇過剩，信息泛濫、泄密。信息不對稱的鴻溝被填平了，我們須要“求證平臺”，“口碑平臺”來影響交易。這個年代不能用做貿易的心態來做企業了，懂得了移動互聯年代靠圈獲得成功：圈人、圈數據、圈資源、圈銀行卡、圈錢。 　　移動互聯財富就是圈人，中大高教院小編認為人在哪里市場就在哪里。 在這種過剩年代機會還是有的，只是任何企業必須用服務來替代營銷，用關懷來替代服務，傳統企業不缺資源，缺發現資源的眼光。 ? 　　二. 營銷贏思維之贏在競爭與整合 　　由于企業的目的是創造顧客，因此，任何企業都有兩項職能，也僅有這兩項基本職能——營銷和創新。只有營銷和創新能產生出經濟成果，其余的一切都是“成本”。 　　1、推廣五招：①商業促銷 ②廣告 ③人員推銷 ④公共關系 ⑤網絡推廣. 　　2、通過策劃事件策劃活動或借助事件介入活動，整合五招推廣. 　　3、任何單一的推廣都不可能有令人滿意的投放產出；一旦成本遞增效益遞減，必須換招；想辦法整合資源把“五招”變成組合拳. 　　4、營銷是整個企業的營銷，企業的所有組織功能統一于營銷*，但并不是營銷*重要，后臺部分做的越好，營銷越不起眼. 　　5、把客戶按付款方式來排位，再重新安排資源： 　　①付款方式好的客戶才是比較好的客戶. 　?、诙硕桑翰灰欢ㄊ?0%的重點客戶幫你產生80%的利潤（財務成本太高因回款差）. 　?、圩鲋卮罂蛻粲每曜臃?，做小客戶用牙簽法. 　　④傳統企業錯誤，追求銷售額，不追求周轉率. 　?、菔裁炊寄茏專í毟犊罘绞讲荒茏? ? 　　三. 營銷贏思維之贏在產品 　　1、產品布陣：①引流線產品 ②利潤線 ③份額線 ④現金流，鋼需產品是比較好的引流產品. 　　2、產品本身也是比較好的引流：①包裝要出人意料（小組織自我營銷——產品包裝） ②贈品（贈品表現對客戶的關懷）. 　　3、要關注不同細市場里人的共同需求. 　　4、品牌：①標識 ②進入客戶的心智，品牌是大流量入口，品牌的性價比將變成*競爭力. 　　5、口碑：①重復購買力 ②轉介紹率 ③馴養關系 ④信仰（價值觀聚客）. 　　6、忠誠：顧客別無選擇了才會忠誠，這就需要產品始終比對手好一點點，讓顧客別無選擇7、價格： 　?、倜赓M用互補產品來掙錢或多數人免費少數人掙錢. 　　②將價格戰進行到底，從產業鏈的其它環節找效益. 　　③第三方付費. ? 　　四. 營銷贏思維之贏在渠道 　　1、拋棄主渠道思維。渠道已碎片化，導致運營費用增加，指導營銷的能力下降，因此我們要有二次創業的心態. 　　2、PC互聯網媒體就是渠道，渠道就是媒體，人在哪里，哪里就是渠道. 　　3、互聯網財富就是人. 　　4、五個圈：圈人，圈資源，圈數據，圈銀行卡，圈錢. 　　5、三個世界并存：①傳統 ②PC互聯網 ③移動互聯網. 　　6、四個屏閉：①時間 ②空間 ③信息 ④情感，四個同時屏蔽的是線下活動. 　　7、未來所有的商品都是入口. 　　8、營銷推廣三步：①告知 ②說服 ③培養. 　　9、現在較好的媒體是手機和廣播. 　　10、快銷品產品本身就是比較好的廣告. 　　11、營銷的挑戰——做人流：①分流. ②截流. ③引流，在客戶心智資源、貨架資源有限的現狀，我們要有很強的自我引流的能力. 　　12、提高引流能力有四招：①產品靠譜. ②口碑認證. ③信任代理. ④主動結緣. 　　 　　五. 移動互聯網的營銷 　　1、移動互聯網的營銷 ：①產品本身就是營銷，口碑就是營銷 ②粉絲就是渠道 ③內容就是廣告 ④互動就是傳播，數據就是資源 ⑤社群就是未來 　　2、微博、微信營銷要點：多點關注、勤互動、留答案，社交網絡生活比生意重要，網絡不怕有人罵，就怕沒人夸、信任可以呼叫轉移微信具備時間屏蔽權、空間疲敝權、信息屏蔽權、情感屏蔽權微信的優點：質量靠譜|、口碑靠譜、信任代理、主動結緣微信群的特點：集體無意識、動作變得簡單、回歸簡單微信的關系：建立信任、滿足需求 ? 　　3、信息與總結 　　①目前所有的信息都在微博、博客上面 　　②屌絲圍觀量多的地方就是媒體找信息的地方 　?、軅鹘y媒體到新媒體打通，圈里圈外打通 ? 　　4、如何卡位 　　①買點關鍵詞卡位 　?、谫I點永遠只選擇名詞和動詞 　　③信息流量的數量和質量 　　④內容只是鋪想，答案是地毯 　?、萦肋h不要做競價 　　5、卡位的使用 　?、購V告費變成信息費 ②信息到互聯網表達（帖子、新聞、圖片、多媒體） ③信息變成答案，把答案寫進內容，把內容埋進答案 ④信息永遠是老的好 　　六. 營銷贏思維之贏在大客戶 　　中大高教院小編認為所謂的大客戶是以它對你的貢獻來定義，而不是以客戶的規模進行定義。把客戶按付款方式排位，付款方式好的客戶才是比較好的客戶，所以在企業不同的發展階段大客戶的對象也不相同，因此，企業要根據自身情況來定義自己的大客戶，并根據大客戶的變化更新企業經營戰略。 以上是中大高教院小編為大家整理的市場營銷管理--營銷贏思維學習內容。 ?