如何做銷售的技巧 ? 俗話說:“打蛇打七寸，擒賊先擒王”。銷售活動中也是這樣，成功的談判從確定談判對手，找到對方關鍵人物，也就是掌握決策權的拍板人開始。要想讓客戶對你的產品感興趣，首先要找到誰才是 你的客戶。 ? 談判中的每一環節對談判的成敗都有影響，其中影響就是談判中的拍板人。要想把握談判的主動權，成功地談判，這就要求銷售人員找到對方的拍板人，從拍板人出發把握談判的成敗。 ? 在銷售人員準備談判之前，需要先設法弄清誰是談判團體中的關鍵人物。很有效的一種方法就是設法知道對方組織內部決定作出的程序，以及與己方談判的人員在談判對方內部是否有決策的資格， 即個人的地位、、力量等。了解談判對方組織中拍板的決定是怎樣作出來的、誰具有決定權、資金由何而來，等等。那么，當客戶說出“我還得就這件事向我的上級匯報一下，只要他能批準，那么 一切就能定了”時，我們該如何應對呢?下面是北京新勵成口才培訓學校小編為您整理的做銷售的技巧，讓我們一起來看看吧。 ?

? 1.主動要求安排時間與拍板人見面 ? 推銷員小吳在向客戶鄭先生推銷他的產品，在成功說服鄭先生之后，鄭先生說:“我得跟我的上級領導商量一下。” ? 小吳問道:“那下周我來見您和您的上級怎么樣?我們可以一塊坐下來談談產品的事情。” ? 鄭先生說:“我想我們今晚就可以談，我會向我的上級解釋的。” ? “如果我今晚給您一份您滿意的建議書，您會馬上就簽字嗎?” ? “哦，當然我得先跟上級說一聲。” ? “我明白了。那他理應參加我們的會談，所以我想見他。” ? “但我自己可以向他解釋。” ? “我花了幾個月的時間才詳細作了一份向您建議購買的策劃書，并經過這么久才向您解釋清楚，我想您要在一晚上徹底弄清楚并向別人解釋不是件易事。” ? “不是很簡單嗎?” ? “問題是，如果您的上級不滿意其中的一些條款，您該怎么辦?” ? “那我猜他不會買的。” ? “但如果我在場，我會答復他的疑問，并告訴他可以按照他的想法修改，而且確保產品讓他滿意，我想應該坐下來跟他談談。” ? 小吳接著說:“我不想讓您向您的上級推銷產品，因為那是我的工作。您已經告訴我這種產品對您的公司提高效益很有益處，您想盡快購買，對嗎?” ? “我想是的，我馬上給他打電話。”鄭先生答道。 ? 過了一周，小吳跟鄭先生和他的上級見面了。他用了一兩個小時回答了客戶領導的問題，并且成功說服了對方購買自己的產品。 ? 2.找到拍板人的方法 ? 不同的公司、單位對于的購買決策權是不同的，找到決策者可能是一個復雜的過程，你需要和許多人打交道，并且過程也可能很復雜。下面幾條建議會幫助你找到決策者。 ? (1)比照法。這種方法的意思就是，在同一行業里，負責采購流程的拿主意的人差不多是同一層次和類似職位的，在銷售活動開始前，你可以詢問這行業有經驗的朋友等。 ? (2)從高層開始。盡可能在縱向的層面上，從高層開始。 ? (3)資料查詢法。這一方法運用的前提是，與該公司有業務上的往來，你手里也有該公司一些決策人的資料，這就能找到相應的負責人。 ? (4)開門見山式。當然，這也是要在輕松愉快的情況下問的，比較適用于上門推銷:“張太太，這件事是由您決定，還是和、家里其他人一起決定?” ? 總之，如果發現和你談判的人并不是銷售購買的拍板人，你就不要過多浪費時間，開局一定要快，但要注意保持氣氛的緩和。這時候，一定要果斷，找出能做主的拍板人，而不能浪費精力。當然 ，還是必須過好眼前人的這一關，這就要求銷售員在催促對方向上級匯報的過程中，要對事不對人，更不能攻擊對方，要注意氣氛的友善。所以銷售人員可以采取攻心的策略，使對手感到你的友善，從 而鼓勵他與其上司協調談判條件。 ? 以上是北京新勵成口才培訓學校小編為您整理的關于如何做銷售的技巧的全部內容。