如何加強企業銷售管理？近幾年來，隨著我國市場經濟的不斷發展，競爭日趨激烈，人們的市場營銷意識也在逐漸增強。但是，在對市場營銷的理解和運用方面，企業更多地側重于產品促銷方面的工作，大部分營銷預算花費在廣告推廣和各種促銷活動上，而忽略了最為基礎的銷售管理工作。這樣做，表面上看企業是紅紅火火異常繁榮，短期內也可能有一定的收效，但隨著企業的不斷發展，由于銷售管理工作跟不上，必然會出現經營混亂，效率低下，后勁不足的現象。因此企業經營管理者，既要考慮企業的短期效率，又要兼顧企業的長遠發展，銷售管理工作不能忽視。實踐證明，銷售工作既是企業各項經營工作的“龍頭”，也是創造企業直接經濟效益的主要環節，在企業經營管理過程中具有舉足輕重的作用。 ?

? 一、銷售管理是企業成功營銷不可缺少的重要環節銷售管理是營銷管理的重要組成部分，離開了銷售工作的配合與支持，企業的經營方針、戰略規劃是很難實施的。企業經營者堅持不懈地去研究及了解顧客的需求和欲望，生產出符合消費者需求的產品，建立起自己的分銷渠道和設計全套的物流系統。但如果沒有銷售*的科學管理工作，產品就銷售不出去，就會前功盡棄。營銷是企業運營中的*一個環節，也是決定企業營運成敗的關鍵。銷售*在這個環節中發揮著極其重要的作用。 ? 二、良好的銷售管理有助于實現企業收益目標企業內很多支出，如工資、器具和原料等貨幣或投資的收回都有賴于收益的支撐。銷售管理過程通過組織銷售人員將產品送達到客戶手中，從而獲取足夠的收益，實現企業利潤目標。 ? 三、良好的銷售管理可以使企業與客戶建立良好的關系銷售*的銷售人員在對外銷售產品、洽談業務時，往往是作為企業的代表。這些人對企業的成敗負有重大的責任。銷售*如果能使下屬人員執行企業的基本策略和方案，使顧客感到滿意，對本企業更具有信心，便是真正地代表了企業本身的利益。成功的銷售*能夠真正了解和解決客戶的疑惑，建立與客戶之間的良好的關系。 ? 四、加強銷售管理，可以促進產品的研制與開發要保持企業不斷的成功，產品的創新是必不可少的環節。幾乎每一種新產品的問世都需要激勵一批有朝氣、有創新能力的營銷人員對新產品進行研究和開發；另一方面，身處一線的銷售人員，可為研究與開發工作帶來有關消費者對產品使用大量的反饋信息，對研究與開發本身具有很大的促進作用。 ? 五、良好的銷售管理能幫助企業選擇正確的目標市場，擴大市場規模，提高競爭能力現代市場范圍廣闊，消費需求復雜多樣，任何企業都不可能獨占市場、滿足所有消費者的各種需求，只能選擇部分市場作為目標市場，在目標市場領域中求得發展。企業銷售*協助營銷*，通過運用市場細分理論，可以幫助企業正確選擇目標市場，把市場機會轉變為企業機會，集中人、財、物力從事生產和營銷，提高產品競爭能力，使自己由整體市場上的劣勢變為局部市場的優勢；銷售*通過運用市場發展理論，幫助企業確立適宜的市場發展戰略，通過密集化、一體化、多元化和擴展、收縮等戰略選擇，擴大企業的市場規模，提高市場占有率；銷售*通過運用市場競爭理論，可以幫助企業掌握制定市場競爭戰略的原則和對競爭戰略的組合運用，根據企業與市場的相對位置選擇和采用進攻型、防守型、滲透型、低成本、產品差異、優勢經營等戰略。從而大大提高企業的競爭能力。 ? 六、良好的銷售管理有助于企業控制市場良好的銷售管理，能很好地管理企業銷售人員的行為，有效地控制銷售費用以及對客戶進行科學化的管理。企業加強銷售管理的目的，就是通過對企業內部員工的管理以及對客戶的管理，達到控制客戶，最終控制市場的目的。如果企業有一個完整的銷售管理體系，它就能有效地控制好企業的銷售，控制好市場。 ?