? ? 銷售員怎么推銷產品 ? ? ? 銷售員與客戶交流或者談判的終目的是將自己的產品推銷給客戶，而要實現這個目標的前提就是讓客戶關注你的產品，并愿意為此而掏腰包。不管銷售員多么能說會道，如果不能把客戶的注意力 轉移到產品上，使之產生興趣，那么一切努力都只能成為無用功。介紹產品是銷售活動中影響客戶決定的關鍵環節，但是，僅僅向客戶介紹產品的外觀形態是不夠的。所謂“百聞不如一見”，在條件允 許的情況下，向客戶演示一下你所推薦的產品，甚至可以讓客戶親自體驗一把，你在一旁做指導工作，會比你口吐蓮花的解說管用得多。 ? ? ? 1.演示相當于如山的鐵證 ? ? ? 一般而言，客戶對一些大件商品尤其是不熟悉的商品，在沒有得到證實之前，是不會僅憑銷售員的口頭介紹，就相信產品質量的。此時，演示就成了你打動客戶、說服客戶購買的有力的鐵證。 ? ? ? 比如，你是一個賣保險柜的銷售員，如果你當著客戶的面把十萬元放進你的保險柜，然后對客戶說，只要客戶能夠打開，這十萬元就是你的了，客戶肯定會費盡心機，去試著打開保險柜，直到后 ，客戶自然也打不開。這樣，你保險柜的安全性就得到了比較好的證明。你還會為客戶購買與否發愁嗎? ?

? ? ? 2.演示可以很好地激發客戶的興趣 ? ? ? 當銷售員結合自己的產品給客戶做出演示時，不僅可以增加產品的說服力，還可以激發客戶對你的產品的興趣。因為好奇心是人的天性。不過，銷售員還需要注意演示的時機、演示的方法以及演示 和解說的巧妙結合。 ? ? ? 可能很多銷售員要問，我該在什么時候進行商品的演示?是在向客戶介紹產品前演示好還是等介紹了演示好?其實，何時演示商品并沒有一個統一的標準，銷售員應該根據你的商品的特點以及客戶的 反應來選擇。 ? ? ? 一般情況下，銷售員演示商品的時間應該是在他介紹完商品后，但是，有的商品可以例外，比如新上市的產品，則可以先抓住客戶的獵奇心理，通過演示來吸引客戶的注意力。 ? ? ? 不同的產品演示方法不同。銷售員應該對自己產品的功能以及使用方法了如指掌，如果因為銷售員的準備工作做得不足而導致演示失敗，這就意味著你接下來所有的工作將會毫無意義，多么可 ? ? ? 惜呀!因此，熟悉產品的功能和使用方法，掌握產品演示的每一個步驟，做到演示的動作規范嫻熟是每一個出色的銷售員的必修課。 ? ? ? 光做不說的演示就像一場啞劇，會讓客戶感覺很壓抑，尤其是那些新產品或者客戶接觸不多的產品，客戶在單純的演示下很難看懂，這在無形中更增加了客戶的心理負擔。 ? ? ? 在購買行為中，必然會有顧客對所購買的產品提出異議。作為銷售員，首先要理解顧客在購買產品時產生異議的心理，認識顧客的異議心理存在的“客觀性”，然后與顧客進行溝通交流，尋找導 致異議的根本內在原因，然后有針對性地排除異議心理，使得顧客能夠無異議地接受產品。