怎么增強銷售的說服力呢？大家都知道，在銷售活動中，我們的目的很明確，就是要將自己的產品賣給客戶?？墒牵@一過程并不是簡單的，因為客戶不會那么容易地、不假思索地就去購買我們的產品。因此，這就需要我們的推銷人員想盡各種辦法來說服眼前的客戶，讓他愿意購買產品。在競爭日益激烈的現代社會中，出售一件產品時，應如何運用各種技巧也成為了銷售行業的必修課。當然，在銷售過程中，技巧的運用是必須的，因為我們在面對不同的客戶時，需要掌握不同的說話技巧，這樣更有利于我們說服客戶購買我們手中的產品。但是，不可忽略的是，真正決定客戶是否購買產品的*動力還是其優良的性能。所以，在銷售活動中，銷售人員對自己產品的性能如何闡述才是說服客戶購買產品的關鍵。 ?

? 產品性能是指產品在一定條件下，實現預定目的或者規定用途的能力。市場上的任何一件產品都有它特定的用途。一件產品的性能是否良好，是決定這種產品出售份額的關鍵，因此說，在銷售一件產品時，其性能良好是說服客戶購買的最關鍵的一步。那么，我們如何說服客戶，讓他們相信我們的產品性能優良呢？ ? 都說實力決定一切，一件產品唯有好的性能，才能被廣大消費者接受。如果我們出售的是假冒偽劣產品，就算我們的銷售技巧非常強，也容易被客戶識破。所以，我們首先要選擇性能優良的產品去銷售。在銷售前，應該對我們的產品進行細致的了解，熟悉了自己所要出售的產品，才能在銷售過程中擁有更多的自信，否則會被聰明的客戶質疑。當我們對產品不能全面了解的時候，很容易被問到其性能是否良好，它好在哪里？這時如果我們對產品性能的好壞不清楚，就會被問個措手不及，從而對銷售活動產生負面影響。而如果我們十分了解自己所銷售的產品，就能對答如流，讓客戶充分了解這件產品，從而愿意掏錢購買它。這也是為什么品牌商品所占的市場份額更大的原因，那就是顧客認可它的優良的性能。而性能的優良就說明了產品具備一定的實力。 ? 加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴說：“曾經大家以為瓶裝水都是礦泉水，其實那可能是礦物質水，也可能是純凈水。實際上，真正的礦泉水對水源地有著非常高的要求，對水的成分構成有非常嚴格的標準……” ? 2012年3月*發改委飲用水產業委員會與北京公眾健康飲用水研究所共同發布的《*居民飲水指南》，對飲用水等級進行了劃分，雪山礦泉水為*等級的一級飲用水。這個就是昆侖山雪山礦泉水。2012年昆侖山雪山礦泉水以其高品質，榮獲“伯克利世界品水大賽好水金獎”，它也是*礦泉水贏得的和目前一個好水金獎，實現了*水界歷史性的突破。 ? 可以說，找到一處好水源，是昆侖山人的夢想，為了這一夢想昆侖山的團隊開始向國內各大山川進發，這一尋就是10年。他們在廣東、四川、西藏、青海以及長白山、連池等地的崇山峻嶺中，不停地尋找，而昆侖山的眾多專家則反復對尋找到的“好水”進行取樣、監測及論證。昆侖山人一次又一次地放棄了沒有達到他們理想的“好水”，他們堅信在*一定能找到好的水源地。終于，他們來到了昆侖山。眾多專家四進青海，反復論證，*一致認定昆侖山玉珠峰水源為高品質的雪山礦泉水。昆侖山雪山礦泉水*的特點就是各種微量元素及礦物質豐富，而且它們的含量比例均衡。作為高端礦泉水的昆侖山雪山礦泉水，近幾年銷售額不斷增長，這當然緣于其優質水源。而昆侖山雪山礦泉水也以其卓越的品質，成為眾多高端賽事的指定飲用水。作為高端礦泉水，昆侖山雪山礦泉水已逐漸被更多人接受，盡管它的市場銷售價格偏高，但是由于它來自沒有任何污染的昆侖山，水質優越，已成為更多人的選擇?？梢哉f，昆侖山雪山礦泉水勢頭良好的銷售前景主要取決于它良好的產品質量。 ? 在銷售活動中，我們拿什么更好地說服消費者，從昆侖山雪山礦泉水中便可知曉，那就是優良的產品性能，而這正是產品的實力，唯有實力才擁有*的話語權。所以，在我們的銷售活動中，對產品的優良性能的闡述一定不要掉以輕心，因為那才是說服消費者是否愿意購買的決定性因素。 ? 對于一件產品的銷售，我們可以許諾售后如何周到服務，可以大贊其外形的優美，但都不及我們將其優良的性能說于消費者，讓消費者相信我們的產品，放心購買。所以說，說服需要講究實力的展示，優良的產品性能就是一件產品的實力展示，而我們只有在這方面多用心，做足功課，用流暢耐聽的語言說給消費者，打動消費者，讓他真的相信你所出售的產品性能確實好，這樣才有機會將產品順利地銷售出去。 ? 銷售活動是說服消費者購買自己產品的一個過程，而說服的確需要一定的技巧。我們在銷售過程中，不僅要注意態度、語言的修辭，更要懂得抓住重點，那就是將產品的優良性能闡釋清楚，因為能說服消費者、打動消費者的正是產品的優良性能。世界上沒有任何一個人不在乎自己的錢花得值不值，我們要購買一件產品時，*考量的必定是它的質量和好的性能，如果產品具備這樣的特性，購買者才會放心地去購買這件產品。由此可見，在產品的銷售過程中，對客戶最有說服力的就是產品的質量和優良的性能。而這也可以說明一個問題，那就是實力才是最有說服力的東西。 ? 其實，不只是一件產品，人也一樣，只有讓對方看到了你的真正實力，你才能說服對方，讓他對你產生信賴感，從而重視你。 ?