現在，很多人對自己的服裝都是很講究的，這就帶動服裝市場的發展，一些創業者看到服裝市場前景好，選擇自己開服裝店，那么，作為服裝店的導購員應該怎樣提高銷售業績呢?以下是小編為您整理的服裝如何提高銷售的相關內容。
服裝如何提高銷售： ?
*，禮貌接待客人。我們作為一個銷售員，禮儀方面是要有一定的標準，接待客人時要問好，微笑和真誠的面對客人。 ?
第二，詢問客人的需求。客人進店時，我們可以邊和客人交談邊詢問客人的需要，再根據客人的要求去尋找相應的商品。 ?
第三，讓客人試穿。找到了相應的商品或是覺得適合客人的商品，我們可以讓客人去試穿或是感受一下商品的特點。 ?
第四，贊美與推銷。客人試穿時，我們可以在旁邊介紹商品的好處和特色，也要贊美客人的好眼光，和客人的身材相貌。 ?
第五，成功交易。客人要買單時，我們要快速讓客人買單，不要讓客人有過多時間思考，這樣客人或許會有反悔的時候。凡事都是快準狠! ?
服裝店導購員怎樣才能提高業績： ?
對于服裝銷售員來說，要提高銷售業績同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會說、會看、會聽;聽是指聆聽。懂得聆聽顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實需求是什么，這樣也方便推薦服裝產品。 ?
加強應變能力，懂得服裝搭配，現在隨著生活水平的提高，消費者的消費觀念也不斷提高，對于服裝的要求也在不斷提高，而且不同的消費者，要求也不同，服裝銷售員就要加強自身的應變能力，這樣才能夠更好地應對消費者的要求。 ?
給自己制定月銷量業績，服裝店為了完成銷售目標，或是增加更多的營業額，總會給每位服裝銷售員一定量的銷售業績，這些銷售業績也作為考核業績，是給服裝銷售員壓力，對于服裝銷售員來說，有壓力才有動力，才能更好地完成任務。
如何提高實體店衣服的銷售量： ?
滯銷品處理 ?
對于一些滯銷品，一定要放在比較顯眼的位置，讓消費者進店就能夠發現，這樣比較利于處理，不至于積壓倉庫很久，造成資源浪費。 ?
過季款促銷 ?
對于過季商品進行打折促銷，不要等新品上架就忘了過季的商品，這樣只會越積累越多，產品促銷可以避免這類現象發生。 ?
店員培訓 ?
對店鋪的銷售人員，一定要定期的給予一些專業的培訓和指導，告訴他們的售賣側重點，這樣才能夠更好地保證店鋪銷量。 ?
績效考核 ?
對于店鋪的銷量，應該采取一定的績效考核，針對一些銷售好的給予一定的獎勵，這樣可以帶動店員的銷售氛圍，從而提高店鋪銷量。 ?
贈品促銷 ?
對于一些過季款式，可以和一些新款進行綁定銷售，比如加一元可以的一件過季款式，這樣既避免了大量的庫存積壓，也能夠帶動一定的銷量。 ?
目前，實體店鋪的生意相對于網店來說還是具備一定的優勢，畢竟能夠現場試穿，直接帶走，如何能夠在互聯網大潮下，通過創新的營銷模式來創造較高的銷量，還是需要店家不斷地去學習。 ?
服裝店淡季如何提升業績： ?
洞悉需求，制定科學營銷策略的關鍵 ?
雖說科學的營銷策略運用可以使企業提升銷售業績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學的策略，只有首先找到消費者對產品的需求，然后抓住需求，進而創造需求，引導需求，才能制定出科學有效的營銷方案來吸引消費者的購買。 ?
1、價格 ?
我國尚不發達的經濟現狀決定了我國絕大多數消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿城一位經銷“波斯登”的商戶就創下了一天銷售 300 多件的佳績。分析其原因，在冬季售價 300 多元的羽絨服，在夏季僅售 100 元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。 ?
2、觀念 ?
有很多產品銷售淡季的產生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉變、對產品認識的加強而隨之發生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉寒馬上就轉入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個來源。 ?
抓住需求，創造銷售 ?
經過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產品的需求，企業只有尋找到需求之后抓住需求，并經過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現在淡季提升銷售業績。 ?
1、改變淡季觀念，做旺淡季市場 ?
俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業產品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業產品銷售不出去了，而是因為企業淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業就認為目標顧客暫時不再需要企業的產品，企業無論怎么努力產品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經營戰略僵化了，這樣做的結果直接導致銷售業績愈來愈低，而企業卻往往把它歸結為銷售淡季來臨的原因，結果是下一個淡季到來時企業愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業要想在銷售淡季提升業績，首先要改變企業經營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，和眾營銷策劃相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。 ?
2.客戶溝通，轉嫁風險 ?
(1)企業在旺季結束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業產生疑慮，同時要做好后續銷售服務工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。 ?
(2)通過與小經銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進行備貨。由于對下面的小經銷商來講，資金一般是其發展的*約束，企業可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經銷商進行備貨。 ?
