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      總算發現新手如何開好服裝店

      日期:2019-09-24 10:31:16     瀏覽:580    來源:天才領路者
      核心提示:為配合*西部服裝服飾文化研究的課題,本文針對西部省會城市西安的服裝物流中心的現狀,以及服裝銷售物流情況做了調研和分析,研究了適合西部內陸城市西安的服裝物流中心架構,以及新時代背景下的創新發展。以下是小編為您整理的新手如何開好服裝店的相關內

      為配合*西部服裝服飾文化研究的課題,本文針對西部省會城市西安的服裝物流中心的現狀,以及服裝銷售物流情況做了調研和分析,研究了適合西部內陸城市西安的服裝物流中心架構,以及新時代背景下的創新發展。以下是小編為您整理的新手如何開好服裝店的相關內容。

      新手如何開好服裝店

      新手如何開好服裝店: ?

      要做好預算: ?

      新手們在開一間服裝店之前肯定需要做一份預算,預算包括開服裝店投入的資金是多少,打算每月的支出是多少,每月的收入(利潤)是多少,打算請多少人前來幫忙等等跟錢有關的,都應該制作出一份詳細的計劃。 ?

      服飾的定位: ?

      有了預算和計劃后,接下來應該考慮服裝的定位人群,需要清楚服裝到處賣給哪些人,是賣嬰兒服裝還是兒童服裝,是針對都市白領階層還是平面老百姓階層,這些都需要新手們考慮好。 ?

      選址: ?

      對于新手們來說,服裝店的選址是非常關鍵的一項工作,因為它關系到顧客的人流量。所以在選址之前要考慮到店鋪所在位置是否交通便利,也要考慮到店鋪所在區域的人們消費水平,這些在開店之前都需要新手們調查清楚。 ?

      店鋪的裝修: ?

      確定好服裝店的地址后,接來下還需要考慮如何裝修店鋪。服裝店的裝修風格往往會影響到服裝店的業績,一間裝修風格獨特的服裝店往往會吸引到很多顧客前來光顧。所以新手們千萬不到在裝修上太馬虎,更不能吝嗇這點裝修的費用。 ?

      要有充足的備貨: ?

      成功開設一間店面后,此時新手們一定要具有足夠的服裝儲備量,這樣人們前來買服裝就能有足夠的服裝供他們挑選,也不會因為出現斷貨而影響到營業額,所以新手們要根據自己的實際營業情況儲備好服裝。 ?

      服裝的質量是關鍵: ?

      人們開店都不是只做一旦生意的,都希望回頭客們再來光臨,這點相信開服裝店的老板深有體會,所以作為新手在開服裝店的時候一定要保證自己所賣衣服的質量是合格的。只有你的服裝質量OK,得到顧客們的認可,這樣才會有源源不斷的生意找上門來。 ?

      新手如何經營服裝店: ?

      服裝導購的選擇 ?

      其實,在服裝店經營中,店家經常會感到很困擾的問題就是關于導購的選擇。還有對導購的有效管理。 ?

      因為店家不可能一直守在店鋪中,所以能夠直接影響到店鋪銷售業績的就是導購。因而,對于服裝店經營來說,選擇導購就顯得太重要了。選擇盡職優秀的導購員對于服裝店經營將是一個很大的助力。 ?

      作為店家,*是能夠找到一些并且熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業務的銷售人員。這樣店鋪的銷售業績才能有所保障。如果店鋪的員工已經落實,但是銷售技巧不夠成熟,也可以加強員工的培訓工作。所謂磨刀不誤砍柴工,提高員工的整體素質,也是在提升整個店面的質量。 ?

      服裝定價2-3倍較適中 ?

      如何經營服裝店,有一個不得不解決的問題,那就是定價的問題。雖然這是一個比較敏感的問題,但是卻關系到店鋪的經濟效益。其實,服裝在定價上有一個原則,就是先高后低。首先,,服裝店主不要一上來就抱著有賺就出的想法。即使是一些自己認準是“精品”的款式,就算過季了,也不要扔進特價貨的籃子里。 ?

      適時的服裝促銷 ?

      服裝店之間的競爭是很激烈的,這也是為什么那么多店家會采用促銷手段的原因。但是很多服裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費,結果只會失去顧客的信任。所以要搞服裝促銷也行,但是要懂得將利潤植根于顧客的滿意度。 ?

      要實施公平定價的原則,適當開展促銷,不會在需求突然增加的情況下哄抬價格。實際上,適時大減價是服裝店的重要戰術,服裝店可以通過適時減價,甩賣陳貨,處理過季商品,還可以調整商品結構。

      新手開服裝店注意事項: ?

      1、小資金不要考慮加.盟 ?

      有人跟我說,加.盟一些品.牌不需要操心進貨又不需要擔心壓貨,拿貨一折,一年下來收入十幾萬。我只能說,天上掉不下餡餅,就算掉了也不一定砸在你的頭上。一般加.盟店或品.牌店,對加.盟費的要求很高,加上本身還要租房、裝修等費用,這往往是一筆不小的開銷。所以小資金就不要考慮加.盟,就算你資金充裕,也要好好考慮,三思而行。 ?

      2、店鋪選址 ?

      人流量大不一定就帶來紅火的生意,千萬不要因為一個區域的人流量而匆匆選下店址。人流量大的地方,自然租金比較昂貴,對服裝店的定位就更高,競爭壓力自然是有的。所以沒有足夠多的資金,沒有高質量的貨源,不要妄自在人流量大的地方定下店鋪地址。 ?

      3、店鋪裝修 ?

      本著自由、明亮、健康、陽光的原則進行裝修。裝修不一定要有多高的裝修費,打造多豪華的購物環境,而是要適合店鋪的定位和用戶的舒適度。 ?

      4、工商稅務登記 ?

      開店前一定要做好工商稅務登記繳費,千萬不要在開張的時候被封店,到時候辛苦了許久,*只能是一場空。 ?

      5、首次進貨 ?

      首次進貨是試水,堅持量少款式多的原則。摸清消費者的消費品位和消費能力,后期再遵循區域消費者的需求進貨。 ?

      6、流動資金 ?

      *次開店,流動資金一定要保持充裕。一般開店三個月到半年都有可能處于不盈利的狀態,這時候要有足夠的流動資金進行貨物的翻新。 ?

      服裝店虧損的原因有哪些: ?

      一、不做分析盲目的去進貨 ?

      很多人決定做生意了,就想一下子把所有的都弄好,選店址、進貨、開張都做的很匆忙。抓緊時間是好事,但沒有分析、沒有規劃的去行動就是盲目。在想要開一個服裝店的時候,起碼要回答幾個問題:在哪里開店?要做什么風格?心里價位是什么?想要做的風格、價位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費者為什么會選擇進去你的服裝店并去買衣服?如果對于這些基本問題都回答不了,*先不要開店,先去市場考察一下,對市場要了解清楚。 ?

      二、不分析市場只顧悶頭硬干 ?

      很多剛開始做的老板去批發市場進貨只按照自己的喜好進貨,對市場不了解又對自己的貨品少規劃,這樣拿回去是不會賣的很好的。消費者認可的才是好東西,自己喜歡的客人不一定喜歡,我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。 ?

      所以,很多客戶到我們這里來進貨,我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨,而是應該多拿些款看市場的反應,銷的好就多補,銷不動的就下架或者處理掉。 ?

      三、懶惰又不勤奮 ?

      你是否每天比別人開門早、比別人關門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經常到周邊商品觀望了解別人的經營?你是否與同行交流學習人家的經驗?你是否經常打電話給供貨商了解他們的情況?成功不會輕易來到,做生意要時時刻刻保持警惕,要具有憂患意識。 ?

      四、每款都要有利潤 ?

      做生意都是為了賺錢,這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的,因為他們想每款賺錢,每件賺錢,每時賺錢。對于服裝店來說,人氣和客流是十分重要的,這往往取決于消費者*次進店的感覺,感覺好他們會繼續光臨并帶來人氣,感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知,質量好價格適中會吸引他們,如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下,服裝店并不一定每款都要有利潤,可以拿出一些款做活動,吸引人氣,這種方式已有很多成熟的服裝店在采用,效果很好。 ?

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