現在，很多人對自己的服裝都是很講究的，這就帶動服裝市場的發展，一些創業者看到服裝市場前景好，選擇自己開服裝店，那么，作為服裝店的導購員應該怎樣提高銷售業績呢?以下是小編為您整理的服裝公司市場前景的相關內容。

服裝公司市場前景： ?

我國是世界上*的紡織服裝生產國、消費國和出口國。2014年，根據*統計局數據，在限額以上服裝行業的批發和零售金額合計約11,510.7億元，其中出口部分合計約 2,747.3億元。 ?

根據前瞻產業研究院《*服裝行業電子商務發展模式與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2012-2016 年，我國居民人均可支配收入由16,510.00元增至 23,821.00 元，年復合增長率為 9.60%。隨著人均可支配收入的持續增加，我國居民用于服裝的消費支出也在不斷增長。 ?

*服裝市場零售額由 2012 年的 7,021.50億元增長至 2016 年的 10,217.60 億元，年復合增長率為 9.83%。 ?

女裝行業對設計能力的要求更高 ?

愛美是女性的天性。與男性消費者相比，女性消費者更重視服裝的流行度并渴望走在流行的前端，一年四季都會根據流行趨勢購置不同的服飾，因而要求女裝企業有敏銳的設計嗅覺，能牢牢把握流行趨勢，快速對潮流變化做出反應，并有強大的設計能力及時把理念變為現實。 ?

國內女裝行業整體的設計力量還較為薄弱，國際主流時裝秀上鮮見*設計師的身影， ?

*女裝設計人才的匱乏和設計理念的落后直接導致了產品同質化現象嚴重，較難形成獨有的品牌風格。 ?

我國高端女裝行業的成長空間巨大 ?

1998?2010 年我國女裝人均消費額呈逐年上升趨勢，2010年達到人均 43.9 美元，逐漸接近世界平均水平，但離歐美發達*300?450美元的水平有著較大差距。 ?

我國女性受教育水平正在日益提高，同時職業收入較高的女性人群的增加，將進一步保障女性的經濟地位，促進未來女裝的消費增長。根據第六次*人口普查數據顯示，男女間受高等教育的人數差距與年齡區間基本成正比，在20?24歲區間，女性受高等教育的人數甚至超過了男性。換言之，當代女性在高收入職業中發展機會較其父母輩而言，與男性更為接近，經濟上更為獨立，預期也將帶來未來女裝消費的增長。 ?

服裝市場發展趨勢 ?

居民收入水平持續提升 ?

我國的經濟總量和居民收入保持著持續穩定的快速增長，潛在的服裝市場容量亦有望隨之進一步向真實購買力轉化。據*統計局數據顯示，2014年我國國內生產總值已經超過 63萬億元，而城鎮居民的年人均可支配收入和農村居民的年人均純收入也分別逼近了 30,000 元和 10,000 元。 ?

消費者品牌意識加強：在消費者受教育程度不斷提高、經濟實力不斷增強的大背景下，消費者的消費觀念不斷升級，在選購服飾產品時越來越傾向于選擇體現自身地位、個人風格的品牌服裝。因此，未來具有品牌價值的服裝企業發展潛力巨大。 ?

線上線下渠道結合：線上銷售憑借營銷費用較低、銷售時間、空間不受限制、顧客范圍廣等優勢，在整個服裝營銷渠道中發揮著越來越重要的作用。在線下渠道中，商場、購物中心在購物環境、試衣體驗、聚集人氣等方面則更具有優勢，線上線下渠道將高度融合，為消費者提供更好的購物體驗。 ?

互聯網、智能化滲透：互聯網與智能化技術將在制造、營銷、零售等多個方面對服裝行業產生深刻影響。在制造方面，融合大數據、互聯網遠程監控、互聯網即時數據技術的智能制造技術，將幫助服裝企業用更少的人力和成本制造出更高質量的服裝產品。在營銷方面，通過在線下實體店安裝互聯網智能化設備(如智能導購、3D立體試衣鏡等)，將給消費者帶來更好的消費體驗。 ?

服裝流行趨勢： ?

條紋元素 ?

條紋一直都是很經典的元素，今年嘛，可以說是既經典，又時髦。如果說，平常的條紋穿法，是拿條紋衫作內搭，那么今年，你倒是可以考慮入條紋外套或條紋長褲。豎條紋越疏越顯瘦，橫條紋越密越顯瘦，再容姐叨叨一回。有余力的妹子，還可以嘗試彩虹條紋單品哦! ?

印花元素 ?

時裝周秀場上的鮮花圖案各異，你可以挑選夸張的印花單品，或者小面積的花朵刺繡，我們的大原則是，還是根據自己的實際身材來~有自信的娃，嘗試像名媛這身鮮花+條紋，看完讓人挪不開步子。 ?

變化多樣的襯衫 ?

從去年開始，不對稱的解構主義剪裁方式(敲這排字，感覺咱姿勢好淵博~)就開始大肆流行，今年更甚!這已經不是好好穿衣的問題了啦，一件不走尋常路的襯衫，搭配干凈的闊腿褲或復古牛仔褲(后者今年一定要入)，就能輕松成為焦點 ?

不對稱設計 ?

在解構襯衫流行的同時，不對稱衣角、夸張下擺都在暗流涌動，總之這兩年是沒法規規矩矩穿衣服了。實際生活中，你當然可以挑選顯瘦的單肩設計。 ?

運動風 ?

運動風一時半會兒還消停不了，不過純運動風未免太正經，不如試試運動+休閑的運動風。看起來要很運動，但還不能全是專業運動服——大致就是這意思。你可以嘗試皮衣+跑步鞋，或者正統大衣+棒球帽&球鞋。 ?

寬肩西裝 ?

廓形外套今年特別走俏，廓形皮衣、風衣都很挺帥氣，但今年*的恐怕屬寬肩西裝，寬肩西裝的穿法也不少，你可以直接入一套穿，復古感立現;也可以搭配微喇牛仔褲或媽咪仔褲穿，氣場會緩和不少。

服裝店導購員怎樣才能提高業績： ?

對于服裝銷售員來說，要提高銷售業績同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會說、會看、會聽;聽是指聆聽。懂得聆聽顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實需求是什么，這樣也方便推薦服裝產品。 ?

加強應變能力，懂得服裝搭配，現在隨著生活水平的提高，消費者的消費觀念也不斷提高，對于服裝的要求也在不斷提高，而且不同的消費者，要求也不同，服裝銷售員就要加強自身的應變能力，這樣才能夠更好地應對消費者的要求。 ?

給自己制定月銷量業績，服裝店為了完成銷售目標，或是增加更多的營業額，總會給每位服裝銷售員一定量的銷售業績，這些銷售業績也作為考核業績，是給服裝銷售員壓力，對于服裝銷售員來說，有壓力才有動力，才能更好地完成任務。 ?

開服裝店賺錢不賺錢： ?

前景分析：在開服裝店之前，我們需要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達一二萬元，高的可達數萬元，當年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點門道后，就自己生產加工服裝，實行前店后廠，利潤則更高。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。現在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。 ?

投資與收益分析：目前的服裝店多選擇開在專業市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位*是臨街或鬧市區等人流量較大的地方。經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數千元，售貨員的工資采取數百元底薪加銷售額的提成，裝修費一般為數千元，高檔的則需萬余元，服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。 ?

剛上市的新款流行服裝利潤*，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。 ?

開店技巧：服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨*貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發優惠卡等促銷方式。 ?