演講怎么說？演講最主要的目的即是發表觀點、闡述立場，這是貫穿整個演講最核心的思想目標，也是根據主題所準備內容、鋪設結構所計劃達成的目的。然而，縱觀很多著名的演講中，講話者通常都不會直接宣布結論。這也體現了一個高超的演講技巧，即通過循循善誘的方式，刺激聽眾們自己尋求答案，在聽取演講的過程中，通過被演說者的精彩表現所打動，以及信服于其所舉出的案例和各種論點剖析，最終得出自己的結論。 ?

? 雖然這種結論是在演講者的啟發下得出的，但通過自己獨立思考，在經過對立、質疑、動搖、堅信的心理過程之后，聽眾心中會因此建立起一個完整而頑固的觀念體系，會發自內心地相信自己的立場觀念，從而達到與演講者立場統一的改變，也幫助演講者順利完成演講的最終目的。這是一個演講者與聽眾深度互動的過程，在這個過程中完成的思維對峙和信息交換，要比直截了當的由演講者給出結論要堅固得多。所以聰明的演講者，在講話中，往往是通過循循善誘的方法，將自己的觀念潛移默化地傳遞給觀眾，最終讓他們自己發現答案。 ? 演講最重要的是結論，但不要一開始就將結論開誠布公地說出來。就像戀愛的目的是結婚，但一開始就談目的，就容易讓人產生反感甚至抵觸心理。同樣的道理，在演講中如果太快暴露觀點，是一種非常具有挑戰性的冒險，只有少數演講者敢于挑戰。想讓自己的演講更加深入人心地打動別人，*層層遞進，運用一些誘導的方式讓事實真相大白，讓觀眾自己去發現最終的奧義。 ? 在這個過程中，為了更好地表達自己的觀點，同時讓觀眾信服于自己的演講，你需要舉出各種各樣具體的例子來使你的想法有血有肉充實起來。一方面，需要把演講局限在可以被解釋清楚的范圍內，并且在有限的時間里盡量舉出例子使演講生動起來。很多時候，我們都能發現聽眾在聽完一些講話之后反映，內容講得太多太復雜，讓人搞不清楚重點。所以在講話中不要太沖動，不要一心想把所有東西都納入到一個短短的演講。相反地，只要集中在一個觀點上，深入細致地進行討論，聽眾就會自然而然按照你所安排好的路線前進，給出你想要的反應。 ? 當然，過度闡述或者糾結于內容的意義也不可行。記住，觀眾們很聰明。讓他們自己去找尋出一些意義，去各自歸納收獲的結論。在2015年羅永浩剛剛舉辦的發布會上，他利用演講，成功地將之前人們對于錘子手機的負面質疑轉化成正面肯定，獲得了在場及業內人士的一致好評。每個企業都有自己的優勢，錘子科技公司被定位為“披著硬件外殼的軟件公司”，之前在智能硬件的開發上始終被不斷詬病，然而羅永浩在這次演講中，巧妙地揚長避短，將重點放在了產品本身的工業設計和系統優化上。他并沒有直接鼓吹錘子手機工業設計出色，而是借助科技獎項的肯定來宣傳，并且更詳細介紹自己如何費盡周章請來業界牛人——李劍葉，借此來表明，產品的工業設計有大牛把關，萬無一失。借對核心團隊成員的夸贊，來變相地夸贊產品設計高端。通常情況下，衣服一旦舒適之后，我們就不會覺得自己身上穿了衣服，相反如果不舒適，衣服的存在感才會無處不在。這些側面說明產品設計出色的論據，成功地轉移了大眾的焦點，并讓觀眾最終發自內心地主動承認，錘子手機的設計的確與眾不同。 ? 事實勝于雄辯，在演講中引用確鑿的事實和感人的情節，是能夠證明自己理論觀點的最直接、最有效的方式之一。演講者引用的事例越具體、越全面、越生動、越感人，對于演講觀點的證明就越有力，就越能打動聽眾，說服聽眾。古今中外的歷史上和我們身邊的現實中，有關許許多多的、方方面面的、動人的、感人的故事情節。要想讓觀眾自己主動探索到講話中的真理，就必須積累這方面的素材，有目的，有意識多記住一些故事情節。這樣，在演講中和日常工作中，演講者就能用生動、通俗的語言隨口講出與內容有關的故事情節，使聽眾保持輕松的心境和濃厚的興趣，從而更易于接受演講者的觀點。 ? 如果成功的演講是一次旅途，那就不要在過程中惹惱你的旅伴。有些講者表現得太過于自我。他們表現得越牛逼，越圓滿，觀眾就會越無語。千萬別這樣。 ?