怎么搞好人際關系？搜集與組織自己的關系圈是有可能的，但試圖維持所有關系似乎是不可能的，而想要在現有的人際網絡內加進新的人或組織就更加艱難。因此，銷售員在組建人際關系圈的時候，必須學會篩選放棄。換言之，你必須隨時準備重新評估早已變得難以掌握的人際網絡；對現有的人際關系網重新整理；放棄已不再對你感興趣的組織和人。這是經營人脈中我們必須做的。篩選雖然不易，但仍是可以做得到的，有失才有得，才有更好的人生等待著我們。 ?

? 國際*演說家菲立普女士曾經請造型顧問帕朗提幫她做造型設計。菲立普女士說：“整理出來的衣服總共分成三堆：一堆送給別人；一堆回收；剩下的一小堆才是留給自己的。有許多我最喜歡的衣物都在送給別人的那一堆里，我央求帕朗提讓我留下一件心愛的毛衣與一條裙子。但她搖搖頭說道：‘不行，這些也許是你最喜愛的衣物，但它們不適合你現在的身份與你所選擇的形象。’由于她絲毫不肯讓步，我也只得眼睜睜地看著自己的大半衣物被逐出家門。我必須學著舍棄那些已不再適合我的東西，而‘清衣柜’也漸漸地成為我工作與生活的指導原則。不論是客戶也好，朋友也好，衣服也罷，我們必須評估、再評估，懂得割舍，以便騰出空間給新的人或物。我也常用這個道理與來聽演講的聽眾分享，這是接受并掌握生命、生涯不斷變動的一種方法。” ? 你的衣柜滿了，需要清理與調整，以便騰出空間給新的衣服。同樣的道理，你的人際關系網也需要經常清理。很多時候，當你要跟某人中斷聯系時，你根本無須多說什么。人海沉浮，當彼此共同的興趣或者話題不復存在，便是分道揚鑣的時候，中斷聯系其實是個順其自然的過程。無息退出或者向負責人說一下情況，如何處理“脫隊”事宜，應視具體情況而定。 ? 清理人際關系網的道理也和清除衣柜類似。帕朗提容許菲立普女士留下的衣服，當然是最美麗、最吸引人，也是剪裁最得體的幾套。“舍”永遠不是件容易的事，雖然有遺憾，但從此擁有的不僅都是*的，更重要的是也有更多空間可以留給更好的。 ? 如果我們對自己的人際網絡做同樣的“清除”工作，在去粗取精之后，留下來的朋友不就都是我們最樂于往來的嗎？我們應該把時間與精力放在讓自己最樂于相處的人身上。在平時需要奔波忙碌于工作、社交與生活之間的我們，篩選人際關系網絡是經營銷售人脈的*步。 ?