2021年是直播帶貨行業蓬勃發展的一年,每天約有3萬家新企業加入直播到貨行業,直播帶貨的訂單量也以每周20%的幅度增長,預計,整個2021年,直播帶貨的經濟規模有望再翻一番。越來越多的企業開始在直播間賣起了自家產品,但是直播帶貨并沒有那么簡單,那些1000人的直播間也能帶貨10萬+是講究直播套路的。

(一)直播帶貨套路有哪些?

直播帶貨套路有很多,這里我幫助大家篩選了幾個比較適合全平臺使用的直播帶貨套路。

01 活動

應該是直播帶貨套路中常見的一種,我們在很多平臺上也或多或少有見過直播間在用。簡單來說就是,在直播的過程中安排限量超低價格的產品,讓用戶購買。

這種方式是很多網紅都會使用的直播帶貨套路,特別是剛剛起號的朋友,我建議你可以適量增加活動的頻率。有利于前期直播間的轉化和吸引粉絲。

這里要注意的是,的選品一定要謹慎,一定是目標用戶喜歡的,同時環節還要安排好時間,建議不要全場使用,根據直播的時長和實時的在線人數,來安排是否進行活動。

02 優惠活動

這個我就不用再多說什么了,優惠活動一直是使用廣泛的直播帶貨套路 。

直播間的優惠是怎么做的?常見的方式有這幾種。

種是直播間專享福利。比如說,每一位進直播間的用戶可以在下單的時候備注"直播",這樣在確認收貨的時候,可以截圖給客服,客服再返錢。

第二種是免單禮。提前和觀眾約定好時間,抽取限量的免單名額,也是一種炒熱直播間氣氛的好方式。抽取方式通常是讓用戶發送固定關鍵詞,主播來截取屏幕。

第三種是關注送好禮。關注賬號可以享受優惠或者下單就送贈品的特權。

03 互動玩法兒多

直播帶貨套路除了和優惠活動之外,還有很多專門用來互動的環節。

種加強評論互動的方式就是:引導用戶扣數字和款式。這種方式經常出現在服飾類的直播間當中,在展示商品的過程中,引導用戶留言,能增加用戶的參與感,促進轉化。

第二種能炒熱直播間的方式就是點贊送福利,直播開始或者有一定數量的粉絲進來的時候,提醒粉絲點贊過一定數量的時候,會進行抽獎環節,可以結合上面的免單禮一起進行。

第三種熱銷商品再次返場,在直播進行到中后段的時候,通過對銷售數據和用戶留言的監控,選擇當場熱的商品進行返場,想要買這件商品的用戶自然就會留下等待返場的機會。

04 蹭熱點話題

我們常見的像"雙十一"、"雙十二"、"618"和各種節日一定要蹭,可以蹭季節熱點,像"冬季新上新"、"夏季避暑神器"等等,還有像"反季清倉"這些噱頭幾乎是每一個主播都在用的直播帶貨套路。

以上這些都是我自己總結的一些直播帶貨套路的內容,激烈的市場競爭下,各*對直播帶貨的監管也是非常嚴格的。

主播一定要注意直播間的注意事項,千萬不要踩紅線。

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