哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產銷售技巧怎么去留住客戶。今天就把房地產銷售技巧怎么去留住客戶相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：房地產銷售搞定客戶的5個小技巧！??

1.房地產銷售搞定客戶的5個小技巧！

事實上，當客戶說到價格這一步的時候，其實已經默認你產品的質量和品質，只是希望能夠得到更優惠的價格?？蛻魡杻r格的本質是希望買到物超所值的產品。*招：解釋清楚價格背后的原因質量決定價格，供需影響價格?？蛻粲X得價格貴很正常，用成本和客戶的口碑來解決。反問客戶“2000元的蘋果你愿意買么？”一分錢一分貨，將客戶這種價格意識激發出來。第二招：勿輕易亮底牌先說個故事。“我給你十萬，你給我摸下胸好嗎？”美女立馬脫下了衣服，十分種后，美女說“你怎么還不摸”“我沒錢”。現在的客戶很多只是打聽價格，而不是真正立馬下定，亮底牌要慎重，裸了客戶不一定要，耍流氓的很多。你太透明了，客戶反而沒有興趣了，底牌一定要堅守住，不要一股腦的把底牌全部亮出來，否則主動權瞬間喪失第三招：稀缺性激發客戶的沖動，得不到的永遠在騷動。稀缺性主要表現在：時間上的、目標群體、產品式樣、價格等。第四招：緩兵之計假裝向上司請求，利用上司來做做掩護，然后創造一種讓客戶放心以及我已經盡力的感覺，讓客戶放心安心。第五招：雙贏將洽談集中在利益上而不是立場上，創造雙方都有利的交易條件，讓客戶爭取到他滿意的價格，我們則成交了！招式是無限的，但是本質上就是價值決定價格，供求影響價格，用產品把價格賣出去。

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