哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：服裝批發銷售的技巧與口才跟客人方法。今天就把服裝批發銷售的技巧與口才跟客人方法相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：服裝批發導購銷售技巧，服裝批發銷售有什么技巧？，求關于服裝銷售的技巧，話術，和感悟！！??
1.服裝批發導購銷售技巧
優秀的導購人員賣貨時總是站主導地位，總是他在引導顧客，而賣貨能力一般的導購員總是被顧客的問題所引導，也就是給人不是很專業的表現，接受產品培訓過的廠家導購員，記住了產品的賣點但在終端應用的時候總是不知道如何向顧客表述，講自己所賣商品有什么賣點和好處，其實做為導購員如果知道的產品知識還沒有顧客知道的多，那就沒有辦法左右引導顧客購買商品的選擇。 導購員人員如何介紹商品呢?其實大部分顧客對商品的認知是空白的，如果顧客比服裝導購員還專業，導購員存在就失去了價值，做為終端導購員，要告訴顧客選擇一個好的商品好壞標準是什么?從哪幾個方面來來判斷?導購員在介紹商品的過程當中掌握一定原則，加深顧客對我們所賣商品的印象，當在介紹商品的時候，應該圍繞以下原則，講到產品時，嘴說到，手指到，讓顧客感覺你所說的是有所依據的，從說到手指到，*就是讓顧客感受到，也就是讓顧客體驗到商品的功能和好處。 在終端做為廠家導購員自己要明白，你所賣所推銷的商品，自己要知道如何判斷商品好壞標準是什么?從哪幾個方面來判斷你所賣商品是好是壞，你每講好壞標準的理由要給顧客感覺到是有所依據，不是憑空捏造瞎吹的，這樣對于顧客來說說服力更強些，可信度也高些，所以在銷售商品的時候，一定要遵循說到手要指到并讓顧客體驗到，感受到商品的好處。 做為導購員我們如何將我們所賣的商品賣點和好處告訴給顧客呢?也就是如何引導顧客，講話有什么技巧呢?要想引導顧客，首先做為導購員自己對如何選購一個好的商品有一套判斷標準，商品相關的知識要很了解，不然很難引導顧客。 導購員在知道自己所賣商品相關知識的前提下，這個時候就是實際應用，介紹商品有一定表現規律，在與顧客介紹商品時，首先我們要激發顧客對商品產生想了解的好奇心和興趣。 導購員要將選購商品的好壞標準告訴給顧客，做為導購員我們講商品的時候，為了更好的引導顧客，我們就自己提問題，自己來回答，回答問題的時候，因為用什么材質或商品有什么設計用什么技術有什么特點?所以我們廠家的商品有什么賣點和好處和別的廠家是不一樣的?不斷的以問題提問引導方式和導購員自己來回答問題，告訴顧客選購商品的標準，在講的過程每個賣點或者你的每個說 法都是有所依據，所以就是要說到什么，動作要配合手要指到，需要的時候還要形象比劃到，*就是在現場讓顧客體驗到商品的好處。 這里需要提醒的是，當導購員自己提問題，自己接進去回答，什么樣的情況下是可以讓顧客來回答呢?也就是保證顧客回答的答案也就是你所引導想要的答案，大部分都是屬于封閉式的問題，或是明顯的AB選擇題，問題設計想要的答案很明顯，偏向的答案是什么!比如說：“先生你是買個質量好的還是買一個質量差一點的價格特別便宜的”這樣的AB選擇問答題，讓顧客回答，答案就很明顯。 舉例：賣電磁爐導購員：“先生你好!購買電磁爐最主要的要看面板的好壞?好的差的面板有什么區別呢?(自己提問題提標準)好的面板從散熱風扇口對著光線看的時候，面板透明看不到雜質(賣電磁爐導購員拿起電磁爐示范給顧客看)這樣的面板導磁效果特別好，熱效率高，省電，根據*能效標識都是在二級以上，而且面板也不易變色(回答自己提的問題，告訴顧客好壞的標準如何判斷)
2.服裝批發銷售有什么技巧？
銷售技巧很多，是一個系統的知識，建議你去服裝論壇上交流，那個有個欄目專門介紹銷售技巧的。
3.求關于服裝銷售的技巧，話術，和感悟！！
依倩雪為你分享：抓住*時機，采取響應-招呼方式進入店內顧客分為三類：(1)實現既定購買目的的顧客，一般進店中目光集中，腳步輕快，徑直走向某件商品，主動提出購買要求，營業人員應在顧客臨近貨品前，主動輕聲招呼，介紹商品。(2)前來巡視商品銷售行情的顧客，一般進店后步子緩慢，神情自若，環視商品，營業人員應該讓顧客在輕松自由的氣氛中觀賞，當他對某商品流露出滿意時再打招呼。A、顧客輕摸一下商品或見什么都摸一下，目光游移不定，表明他對商品興趣一般，目標不明確，營業人員還應耐心觀察其變化。B、 若顧客手摸商品仔細欣賞，一邊尋找同類商品或相關商品比較，說明顧客興趣程度較深，營業人員應機巧地及時接近，招呼問候，強調該商品優點，促成購買。過早打招呼，會沖淡顧客購買頭緒與興趣，甚至使顧客產生緊張情緒和戒備壓迫心理，過晚招呼則可以使顧客產生冷淡心理，應看準時機，主動招呼。(3)參觀或看熱鬧顧客，一般進店后，行走自若，談笑風生，無意停止，有的進店行為拘謹，徘徊觀望。對這類顧客不臨近就主動招呼、若突然停止觀看，或店內轉一圈，又來看某商品，營業人員應適時接觸。
上面服裝批發導購銷售技巧，服裝批發銷售有什么技巧？，求關于服裝銷售的技巧，話術，和感悟！！??就是我對服裝批發銷售的技巧與口才跟客人方法整理出來的一些網友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯系咨詢！
