廈門湖里區亞馬遜培訓知識，隨著人們的了解廈門跨境電商亞馬遜培訓，越來越多的人重視亞馬遜運營是做什么的，亞馬遜怎么運營，亞馬遜運營查看銷量和銷售金額，亞馬遜一個人可以做嗎，如何打造亞馬遜爆款，亞馬遜開發如何選品。

1.亞馬遜運營是做什么的

所謂的亞馬遜運營，也就是我們的工作就是按照亞馬遜平臺規則將自己的產品放到亞馬遜平臺上展示。然后通過一系列運營方法，盡可能的讓我們的產品展示的更好（即讓更多的客戶看到我們的產品），讓更多的客戶購買我們的產品，讓更多的客戶夸我們的產品等。

2.亞馬遜怎么運營

這是一個很廣泛的問題，想要運營好亞馬遜，首先必須了解亞馬遜的平臺規則和運營理念，就是在跨境圈很多賣家都有提到的“重產品，輕店鋪”的理念。所以賣家要做的是制訂一份詳細的運營目標計劃書。做好選品工作，選品是亞馬遜運營最首要也是最重要的一個環節，回歸產品本身，賣家要注重當地產品的市場，考慮的是選擇什么類目的產品，產品的質量，產品的供貨渠道，產品的競爭優勢等問題。可通過看關鍵詞，如產品的review分數及數量來判斷其銷量，是否可以運作。

3.亞馬遜運營查看銷量和銷售金額

這自然是需要每天關注的，但除了看一眼，甚至有些人連做一個銷量紀錄清單都沒有，銷量已經客觀存在了，你看或者不看，它都在那里，不增不減，那么，就“看”這件事本身來說，并沒有意義。我們之所以要“看”，是要看出其背后的一些因素：什么因素造成的銷量增加?是否可以將這些因素繼續發揮?其增加是否可持續?如果銷量下降了，又是什么原因導致的?是偶然因素還是不可回避的?該制訂什么對策來應對?等等等等。如果沒有后面這些問題，你每天的“看銷量”都僅僅是看而已。

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4.亞馬遜一個人可以做嗎

可以，但是一個人做壓力很大，一個人要身兼數職，總的來說，自己干需要選品，采購，寫listing 和做圖，上架要做廣告測評deal，補貨，品質監控，最重要就是足夠資金支撐，說白就是要有試錯成本，沒有前面都是虛的。個人建議還是進去一個精品公司學習整個流程后在單干，你要學東西太多，一開始單干鐵定虧錢。

5.如何打造亞馬遜爆款

爆款的核心還是產品，產品品質好、潛在消費者多、市場大，無需刻意打造就可以成為爆款。其次優化listing、打造與其他賣家不同的有特色的listing和圖片自然就可以脫穎而出，創新賣點。價格在消費者心中的比重極大，一定要根據產品本身，定出合適的價格。亞馬遜站內的廣告是性價比很高的，單次點擊的花費都不高。建議先小規模的嘗試廣告關鍵詞。注意，廣告是一個長時間積累的過程，需要一定時間的投入。不要舍不得投入廣告，前期燒一些廣告是正常的，沒有曝光量和點擊就更別提轉化率了。站內同時還可以利用促銷折扣和滿減活動來增加流量。 積極利用站外軟件。

6.亞馬遜開發如何選品

有一句話說亞馬遜七分靠選品，三分靠運營，而很多比較官方的話是說選品要分析藍海詞，通過第三方工具找到競爭比較小的競爭類目。這是比較基本的，但是除了這個，我個人覺得必須提最重要的一點是信息差，就是不要找看得到的爆款，而是多嘗試創新款，所謂看得到的爆款就是已經在市面上賣的很好，你也去選來試試，這叫跟風，自己的優勢又能到哪去？但如果能找到一款某個有研發能力的供應商他剛上架的產品，在亞馬遜一搜發現沒有，那么這有可能是你的機會，測試多了慢慢有感覺，某個款被你看上了，預測它會銷售的比較好，可以大膽點跟廠談獨包。

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