電商，是當下最火熱的行業，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到如何成為電商的安裝工人，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的如何與空調安裝工人簽訂安全協議書，電子商務是什么意思？怎么做電子商務呢？，神工007啟示：安裝眾包項目不要妄圖動B端奶酪！丨變革家??等一系列問題！
1.如何與空調安裝工人簽訂安全協議書
是雇工還是空調的買家，如是雇工，那就按雇傭合同形式簽，如是買家那就沒必要了，只要不刻意造成安裝工人危險，那安裝工的安全和雇工沒關系。 空調安裝安全協議書 甲方：乙方：為了保證空調安裝工程的安全工作，經雙方協商同意簽訂本協議。*條甲方安全責任甲方在乙方進行空調安裝前，對乙方現場負責人進行口頭安全教育，甲方現場安全負責人為（口頭教育后。甲方無相關安全責任），其教育的主要內容為與安裝有關聯的安全注意事項。 第二條 乙方安全責任 1．安裝過程中如有墜落物造成任何事故，均由乙方負責。 2．后期外機設備發生墜落（6年之內）造成事故的，由乙方負全部責任。 3．乙方自備空調安裝所需要的機械、設備、工具、材料，并負責提供安裝人員的安全帶、等勞動保護用品。 4．乙方負責對安裝人員的安全和治安教育，嚴格按照*相關安全操作規程安裝，做好安全防范措施，做到安全文明施工。 5．乙方應確保無傷亡事故、無火災事故發生。如發生著火、觸電、高空墜落、物體打擊、機械傷害、中毒、中暑、傷亡等各類安全事故，造成的所有損失和責任均由乙方承擔，與甲方無關。 6．乙方在安裝前，必須與甲方簽訂安全協議書，否則視為乙方擅自施工，后果自負。 7．乙方要做到合法用工，相關證件齊全，如乙方違法用工造成的損失由乙方承擔。 8．乙方進場后要服從甲方的指揮，接受甲方的監督，甲方有檢查處理的權利。 9．乙方要做好成品保護工作，不得污染和原有裝飾、設備、設施，否則要進行清理、恢復原樣，或進行賠償，達到甲方滿意為止。因成品保護不力造成的損失由乙方承擔。 10．乙方要做好勞動保護工作，在外墻、臨邊、高空作業要系好安全帶，掛在到可靠地點，高掛低用，不得低掛高用，不系安全帶嚴禁空調安裝作業。 11．乙方要做好建筑物、管線、室內物品的保護工作，做好安全警械和安全防護工作，不得傷害到他人，否則造成的損失由乙方承擔。 12．乙方在安裝中產生的廢渣、廢液、廢棄物，不準亂倒、亂放，要及時清理到甲方指定地點，做到清潔施工，文明施工。 13．乙方要遵紀守法，不得發生盜竊現象，否則要進行處罰。 第三條 本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。甲方（簽字）： 乙方（簽字）： 地址：委托代理人： 電話：日期： 年 月 日
2.電子商務是什么意思？怎么做電子商務呢？
電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡(互聯網)環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網絡(互聯網)上購物、商戶之間的網絡(互聯網)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。假如您想進電子商務行業，我建議您可以先到有些大的電子商務公司學習一下。由于電子商務概念很廣涉及范圍很廣，因此您可以到大公司先學習有些經驗。電子商務一般來講包含了b2b b2c c2c等多種模式，您是想做哪類電子商務就可以先了解下這類公司，當您了解相關流程和經驗模式后在自己創業比較適合。
3.神工007啟示：安裝眾包項目不要妄圖動B端奶酪！丨變革家
筆者在曾經研究過一個汽車后SaaS的項目，為洗車店提供客戶管理工具，通過向第三方保險、金融產品導流獲利，它本質上并沒有為洗車店服務，反而“偷竊”了洗車店的客戶。這種吃客戶的客戶的商業邏輯，變革家多次提及并論證過這個思路注定是行不通的。可惜，在當下直接向C端推廣、補貼成本居高不下，而且難以獲得用戶認可和達到迅速規模化等現實情況下，依然屢屢有人挑戰常識，妄圖通過服務B端，將B端客戶的客戶導流至別處，進而到達奪取C端的目的。本文剖析的就是在這個基本方向走對了的一個項目。項目名叫神工007，是一個專注于家裝后市場的O2O移動平臺。通過為建材家居電商、代理商提供上門安裝、維修、維護服務，切入家庭舊房的局部維護、翻新、更換市場，成為用戶終身的居家管家。用戶/客戶及需求：客戶的需求為核心當下，線上購物已經越來越成為一種習慣。電商平臺可以輕易滿足用戶哪怕是一顆螺絲釘的需求，同時極大的讓家居建材的價格更加透明化，越來越多的接受和喜歡在電商平臺上購買家居、建材等。盡管在網上買家居建材很方便，但在*一公里的物流和安裝環節上成為障礙。于是乎，類似神工007這樣的安裝外包平臺應運而生。他們的客戶大都是的這種家居建材家電的B類商家，包括品牌商、代理商、各級分銷商、品牌電商等。另一類則是直接安裝需求而找上門來的C端個人消費者，不過這部分用戶初期很少甚至基本沒有。這其中，鏈接B端和C端的紐帶，則是平臺整合的裝修工人。B類商家：作為代理分銷商，特別是一些沒有線下店的電商品牌，由于產品最終銷往*各地，而且銷量不穩定，因此他們很難自己建立安裝、售后隊伍，轉而大多數采用合作外包的形式。但外包服務標準難以統一，跨區域服務困難，不同區域之間的管理也不方便。即便是十分注重售后服務的大品牌商，只會在一定程度上選擇某些區域、城市自建安裝隊伍。C端個人用戶：作為消費者，*的一點感受就是價格透明，每次安裝完全是工人在看人報價，既不知道真實價格，被坑了也無可奈何。第二大需求是一定要方便；找工人方便，約時間也方便。第三要服務質量好；工人安裝技術到位，服務態度要好等。裝修工人：作為裝修師傅，平日里有一單沒一單的，而且接單不規律，東西兩頭跑，效率不高，經常因為延時被客戶催、還要被扣工錢，兩單時間沖突還得拒掉一單。所以，更方便的接單、預約服務時間、提高訂單量是*的需求。產品及解決方案1、降低售后成本：神工007建立統一的標準化售后安裝服務施工隊伍，并且在*范圍內覆蓋面達到最廣，商家可以一鍵生產上門服務訂單，快速、方便的對接到上門師傅和售后維保服務，并且平臺為商家保留一定的賬期福利。2、透明化裝修服務：個人消費者可以通過微信平臺按需下單，平臺統一定價，除了上門、安裝、拆卸費以外不產生其他費用。由平臺派單給附近的師傅上門服務。采用分級打分制度有效保證工人的安裝服務質量。3、提高訂單完成率：對于施工者而言，從平臺接單可以擴大接單量，提高了服務效率，從平臺統一進行結算，保證了收入。同時對于平臺合作品牌商提供的產品安裝培訓也提升了安裝技能。運營核心：B端談判力的核心是成本B端是獲客的核心。對于建材、家居安裝這個事情，顯而易見從C端直接獲客的效率會非常差，那么只能從B端切入，B端的訂單量大，需求相對穩定，對于運營另一端安裝師傅的運營來說也具有促進作用。B端的談判核心是成本。從源頭上看，B端能與平臺合作的*突破口就是成本，成本的核心是規模化和*的供應關系匹配。B端不論是自建或者采購售后服務商，根本性目的是以相對*的成本獲得*效果，比如覆蓋*的安裝面積、最直接的訂單管理方式、最快的終端解決方案……在這一點上，神工007從一開始就快速的建立了70+城市合伙人，并且采用裝修工人的分級制度，核心工人占比15%至20%，重點工人占比20%至30%，普通工人，占總人數50%左右。設立晉升評估機制，工人的級別不同分配到的訂單和收入分成也不同，這不僅有效降低了工人的成本，提高了匹配效率，使工人對平臺產生強粘性和忠誠度，此外也有效的刺激了工人在服務環節保證質量。當然，這是一個強“算法”和對市場掌控度的問題。成本優勢讓神工007獲得了從B端引爆的先機。但這僅僅是*步，接下來神工007要不可避免地要走向C端，如何服務這塊市場將成為接下來要核心思考的問題。按照最順暢的邏輯，無疑是從安裝向維修、保養、刷新等延伸，進而切入更多社區O2O服務，這也是神工007目前正在做的事。不過，不論拓展什么業務，這其中有一個禁區不容涉足，那就是：絕不能動上游B端的奶酪！誠如我們在文章開頭所描述的那樣，對于安裝、維修、保養、刷新、跑腿等周邊服務，神工007都盡可大膽嘗試；但對于推銷新家具家電建材產品的行為，必須徹底杜絕！嚴重一點說，所有涉及推銷賣貨的行為舉動，都是在跟B端商家搶飯碗，試問這種情形，哪還有B端商家敢跟你合作，豈不是搬起石頭砸自己的腳。模式啟示：不要隨便動B端的奶酪B端的生意往往比C端更容易做，因為B端的需求相對統一，而C端則更加不標準化和分散。但總有人想要通過B端做C端的生意。筆者認為，要做B端的服務要遵循兩條商業邏輯，*、永遠把B端當成需要服務的上帝，以B端需求為產品解決方案的核心。例如企業云儲存、云通訊、企業SaaS、協同辦公軟件等。第二、從B端撬動C端市場永遠不要動B端的奶酪，掐著人脖子讓人買單的商業模式不存在。典型的如一些工具應用，借著服務B端的機會偷走人家的客戶。神工007的高明之處在于，它遵循了這兩個商業邏輯。*、做B端降低售后成本的解決方案服務商，神工007沒有電商平臺，不為商家導流，不給用戶提供材料，因此也不損害B端利益。第二、切入C端其他非標準化需求，比如維修、保養、刷新等。進而從維修切入社區O2O，提供更多更非標服務獲利，所以它也能做得比較大，走得比較順利。風險提示：（1）變革家決策參考僅代表作者個人意見。（2）部分供學習參考內容可能未與創業項目溝通或溝通不夠充分，其中風險請自行分辨。（3）部分供學習參考的項目一些做法上不夠典型，變革家會對其進行人為強化，這僅代表作者個人觀點，不代表項目方真實想法。（4）作者掌握信息可能并不全面，甚至部分內容為道聽途說 ，如果您掌握更多信息歡迎留言溝通。（5）股權投資和業務轉型風險極高，決策請謹慎！本文作者：李園園，變革家專欄作者。如果您是投資或創業人士，并對本文話題感興趣或是想與更多人討論交流，可以加入變革家官網或者關注變革家微信公眾號：
通過以上的講解，如何成為電商的安裝工人，如何與空調安裝工人簽訂安全協議書，電子商務是什么意思？怎么做電子商務呢？，神工007啟示：安裝眾包項目不要妄圖動B端奶酪！丨變革家??相信為你在進入電商行業提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
