電商，是當下最火熱的行業，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到電商創業失敗的原因有哪些?，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的90%電商創業失敗的原因！，亞馬遜三大弱點留給電商創業者哪些機會？，你做電商失敗的原因是什么？，十個電商八個??！揭秘電商失敗的11個原因，秋秋專欄】開篇：90%的電商創業失敗原因：開始就錯??等一系列問題！

1.90%電商創業失敗的原因！

以中小賣家為例子，90%電商創業一開始就錯了。而且還不知道錯在哪里?比如:1、從來不存在選款，憑直覺去確定款式，好可怕2、從來不存在測款，已上架就猛推廣3、主圖不測圖、毫無寶貝描述優化，基銷、買家秀的概念，恐怖4、開店就只知道要去找流量5、無法打開產品的基礎銷量，變成僵尸店6、不敢投入，只做單一引流渠道，方向錯，7、開直通車引流，一定要賺錢，定位錯8、打爆款，新品28天時間節奏點，完全無概念，不知道游戲規則9、自己做了，然后遇到問題不解決問題，根本就不知道自己做的對與錯，后面怎么做?10、到處亂聽課程，東一下，西一下，從來沒有系統的學習過。11、不消化:道理都懂，動手就懵如果你現在也存在這些問題，希望你可以停下來想好在去做，思路沒有，一切白瞎，如果你迷?？梢詠碚椅椅蚁冉o你梳理思路找到問題咱們在繼續前行。

2.亞馬遜三大弱點留給電商創業者哪些機會？

　　亞馬遜在線上零售行業的市場份額有多大？《華爾街日報》曾經提供的一個數據顯示，去年，除亞馬遜之外的12大在線零售商一年的零售總額全部加起來都無法超過這個電商巨頭一人的數額?！　∫虼耍Ｓ腥藭f，想在亞馬遜的電商時代做電商網站難道不怕被這個巨頭干掉？美國一名針對母嬰領域做訂閱電商的創始人回答：如果你做亞馬遜最不擅長的事情，并且把這件事做的足夠專注和創新，那么你依舊會有機會?！　〗?，該網站創始人麥利亞•芬利(Mauria Finley)在美國科技博客介紹了自己的觀點，并指出了亞馬遜在電商領域的三個弱點?！　‰娚绦袠I存在創業機會的首要原因在于這個市場的確足夠大。美國的零售電商一直處于快速的增長階段，據eMarketr預估，2013年的增長比率將達到14.8%，而2012年到2021年之間，年平均增長率也會穩定在14%。　　在這個巨大的市場之下，亞馬遜也會越做越大，但伴隨著它體積的龐大，各方面的弱點也會愈加明顯?！　》依砸粋€母親的身份講述了在亞馬遜上購物的缺憾：“作為一個新任母親，我太累太忙以至于根本不像以前那樣有空花幾個小時的時間查詢有品質的商品。而eBay這種網站提供的又不是傳統的電商形式?！薄　嗰R遜的方便之處在于知道自己想買何種商品，但如果想買的東西并不明確時，就會覺得非常困惑。因為作為某一個領域的購物新手，想找到真正值得信任、又有品質保證并且他人也能提供相應參考意見的商品并不是一件容易的事情。尤其是面對好多頁的商品列表?！　嗰R遜所不擅長的正是這三個方面：商品的規劃展示、發現和社交推薦。　　首先，商品的規劃和展示意味著提供一種特別的挑選和購物體驗。就像你在逛一家有著自己風格和情調的品牌店面，你會被里面商品所傳達的情趣所吸引。但亞馬遜強調實用，就像你能快速挑選出你想要牌子的尿布和電腦，但是在將商品的規劃和展示方面做得有風格，這是亞馬遜的軟肋?！　∑浯危唐钒l現是另一個擁抱創新的領域。線下購物的優勢就是在于偶然發現讓你感到驚喜的商品。但在網上，這個事情并不容易做到。以亞馬遜網站為例，它提供的商品實在太多，可能你稍微逛兩頁，就會覺得被鋪天蓋地的商品壓得喘不過去。如何讓用戶在購物時降低壓力，同時又覺得有新鮮感，是創業者可以著重思考的方面。　　*，社交推薦。購物需要意見，需要通過他人的信息來決定購買的行為。雖然亞馬遜網站上的評論信息量巨大，但這些信息用在購買類似數碼產品和非個人化的商品比較有用。但如果是購買時尚性質或者有著個人愛好性質的商品，那么同類人群的意見就會變得非常重要。這也就是為什么這些領域往往會誕生以購物為主題的社區?！　【W上購物會成為越來越多人的一種在線生活方式。但在經歷了亞馬遜所帶動的一種傳統購物體驗后，人們對于提供新的購物體驗的產品將會越來越有興趣。就像科技的本質，它讓人著迷的地方在于提供不同人群以不同選擇的自由。　　雖然在搭建新型電商網站這條探索的路上已經有太多太多的失敗案例，但并不意味著這個方向是錯誤的，而是你是否真的足夠了解他人弱點的本質。當然，前提是創新的基礎之上不要違背一個行業的根本準則。

3.你做電商失敗的原因是什么？

你做電商失敗的原因是什么，沒有好的供應鏈？沒有好的物流價格？經驗不夠？技術不到家？運氣不夠好？越來越多新電商人入駐，價格戰打的厲害，大環境變差？有沒有考慮過是歸結到底自己不夠自律？供應鏈和物流是需要自己找自己談的，技術經驗是需要自己積累學習的，運氣就算站在你這邊你也不會去抓取，環境差為什么影響的是你不是別人？舉我自己的例子，前年2021年，我在做服裝和服飾配件類目，我和兩個朋友在一起做，租了個客廳很大的三室一廳房，各自拉網線做自己的店，一起交流經驗，一起共用快遞，盡管環境是一樣的，我一天只能賣幾十單，有個朋友一天能出一百多單，有時兩百多單(雖然對同服裝類目電商玩家來說這點單量真的不算什么，但我們這些通過貨號搜索來進行精準匹配的小類目，市場容量就這么點大)，諾大的客廳大多都是他的包裹，夏季一件利潤在三十左右，冬季羽絨服利潤一件至少五十以上，很多客戶下一單不止一件，但退貨率有些高，在40%左右，退一單要虧5塊左右本錢，除去開銷，他的凈利潤是我的六七倍了，我只比打工好點，他干一個月抵得過很多人上班一年。后來干到2021年1月我就離開了，我給自己找的借口是當時只剩下一個店鋪還沒違規，其他店鋪都掛完了，干的心累。其實這完全不足以讓我離開，開店鋪的事情很好解決，離開是因為覺得自己這行做的太失敗。失敗在哪里，失敗在自律，我完全知道朋友怎么做起來的，朋友也沒有絲毫保留，時常交流經驗?？删褪亲约翰粻帤猓笥压錂n口添加老板時，我在家打lol，朋友刷檔口老板朋友圈找新款時，我在打王者榮耀，朋友上新款時，我在看綜藝節目，朋友早起接待客戶時，我在睡大覺，朋友上完了新款，我用工具把他辛苦上傳的幾十上百個寶貝一鍵復制了，就這樣又回到同一起跑線，但后續補單，我又是懶得操作，懶得做銷量評價，懶得做問大家布局等運營工作，很多環節都直接省略了或做的很少，這就直接導致了兩個問題，一個是排名問題，另一個是轉化問題，我知道怎么去操作，偏偏就是沒有做，這就是失敗的直接原因。按理說我這種人是不適合做電商的，我接觸了太多的做電商的人，做的好的，絕對不是我這一種人，我朋友是屬于沒有太多運營技術但非常努力的人，他的運營比較死板，但他比誰都能熬能吃苦，如果今年明年我成功了，做大了，我希望把朋友叫過來大家一起發財。離開之后我時常反思，但無用，只能用未來的時間更加努力來彌補，2021加油吧，如果你是一個電商小白，當你選擇這個電商方向時，就需要充分利用時間來進步，不管是店鋪還是個人運營經驗，就我所經歷過的，我的看法，電商可復制性是很強的，如果身邊有人把他們的單品操作思路教給你，那就好好把握學習吧，多看看別人成功的操作案例，看看別人每個環節怎么布局，要明白每個環節布局的目的是什么。

4.十個電商八個敗！揭秘電商失敗的11個原因

十個電商八個敗！揭秘電商失敗的11個原因不管聚焦于哪個市場領域，賣家都可能會被潛在的市場波動淹沒，實現持續的業務增長十分困難。大量電商企業首次創業以失敗告終，賣家想要出奇制勝頗具挑戰性。缺乏可行的商業計劃以及專業知識可能會導致一敗涂地。許多在線賣家設法獲得穩定的收益以步入正軌，但目標買家的偏好也會給賣家帶來諸多不確定性。電商失敗可能是一個或多個因素導致的，原因比較難界定，但一些特定因素會影響其盈利能力。搜索排名較靠后谷歌是許多在線搜索的*項，35％的在線購物者更喜歡通過這個覆蓋面廣的搜索引擎來搜索產品。隨著大量受眾通過搜索引擎訪問在線商店，優化網站的搜索引擎結果頁(SERP)排名變得至關重要。在搜索結果中排名較低的在線商店獲得潛在受眾注意力的幾率更小，相反，競爭對手將通過占據排名高位獲得更多優勢。缺乏毅力缺乏耐心和恒心導致許多賣家陷于迷茫之中。失敗的電商與成功的電商的比例正在上升，因為10家電商就有8家在其發展的早期階段（24個月內）關門大吉。與其守株待兔，不如通過多種社交媒體渠道和論壇大力提升品牌認知度。品牌獲得的認可度越高，增長機會也就會越多。運費過高賣家有時更傾向于向購買者收取更高的運費，這會導致收益和轉化率下降。作為初創公司，賣家或許可以考慮向早期客戶提供免費送貨服務，這可以大大增加客戶數量。23％的購物者樂于支付購買產品所需的價格。下面這組數據深入揭示了電商失敗的可能原因，賣家可以酌情參考，以避免不必要的坑。1、網站沒有進行搜索排名35%的購物者搜索產品時*個想到谷歌。沃爾瑪首席執行官Joel Anderson說過：“你不能開一個網店就坐等人們上門，如果真的想要成功就得先創造流量?！?、缺乏耐心10家電商有8家在創業的兩年內選擇放棄。馬云曾說過：“耐心是人應該擁有的最重要的品質。”3、高昂的運費23%的購物者只接受包郵的產品。70%的購物者只愿意付4.99美元或者更低的運費。4、網站安全性差如果訪問的網站不安全，84%的消費者將拒絕在該網站購物。5、頁面布局缺乏吸引力如果網站不具吸引力，38%的消費者會離開網站。記?。合M者離開不是因為他們不識貨而是網站太糟糕。6、頁面加載太慢如果頁面加載太慢，39%的消費者會放棄加載直接離開。7、移動端使用體驗太差谷歌移動端搜索占移動搜索總量的96%。谷歌表示：“網站的移動端適用性是谷歌排名的因素之一?！?、退貨麻煩不便捷的退貨政策可能會嚇跑80%的購物者。9、沒有有效展示商品研究表明視頻可以有效地將產品頁面的轉化率提升84%-144%。10、客戶滿意度低95%的購物者至少與一個朋友吐槽不好的購物體驗。超過一半（54%）的購物者至少與5個朋友分享不良購物體驗。11、對客戶需求理解不夠56%的消費者認為賣家應該對其需求有深入的了解。51%的消費者認為品牌推送過多無關內容。億恩網，跨境電商新媒體。

5.秋秋專欄】開篇：90%的電商創業失敗原因：開始就錯

hi，大家好，歡迎來到，《秋秋10分鐘電商破局》，從現在開始，我們一起全局全系統，搭建一看就能用的電商模型！ 我將用8個月時間，每周1篇共35篇文章。（周2更新，這是系列文章第1篇）開篇之前，自我介紹：秋秋，淘寶電商10年，社群運營5年。曾經任教4年高中老師，做了10年電商賣家（有天貓店皇冠店），又機緣巧合回歸教師行業：擔任淘寶老師、淘寶萬堂書院重慶會長。10年時間，接觸不少于10000家電商。和學員交流中，越來越感到電商創業存在太多普遍的問題，思緒很亂，但這類錯誤屢見不鮮。幾乎快成了標配。所以用半年時間寫出來，用10年經驗告訴大家，少走3年彎路，如果，一開始錯，就都錯了。一、沒有全局觀：你都沒有發現問題的能力？不知道什么是問題？在10年接觸的電商中，以中小賣家為例子，90%電商創業一開始就錯了。而且還不知道錯在哪里？比如：1、從來不存在選款，憑直覺去確定款式。（好可怕：你蒙著眼，隨便找個媳婦）2、從來不存在測款，已上架就猛推廣。（懸崖邊）3、主圖不測圖、毫無寶貝描述優化，基銷、買家秀的概念。（好恐怖）4、開店就只知道要去找流量。（在找死）5、無法打開產品的基礎銷量，變成僵尸店。 （好無奈）6、不敢投入錢，只把所有心思花在自然搜索上。（方向錯：好尷尬）7、開直通車引流，一定要賺錢。（定位錯：你知道直通車有時間軸，不同階段不同定位嗎？）8、打爆款，新品28天時間節奏點，完全無概念，不知道游戲規則。（好心塞）9、自己做了，然后遇到問題卡住，根本就不知道自己做的對與錯，后面怎么做？（好悲催）…………10、到處亂聽課程，東一下，西一下，從來沒有系統的學習過。（不消化：明白很多道理，但依然過不好這一生）關于為什么錯？秋秋會在接下來的半年時間，陪著大家，一一給大家分析講解。二、你不知道：學習方法是晶體模型電商必需體系化前段時間，有句話特別火：知道很多道理，依然過不好這一生。為什么？因為，你所有的知識，都是以散點的形態存在，猶如滿天繁星，而在你需要的時候，你根本無法提取。不知道放在哪里？但聰明的人做法是不一樣，古希臘天文學家托勒密綜合了當時的天文成就，編制了星座。并用假象的線條將星座內的主要亮星連起來，把它們想象成動物或人物的形象，結合神話故事給它們起出適當的名字，于是就很方便提取。這就是散點知識，與晶體模型。圍棋選手也并非比我們聰明，其實和我們差不多，但是腦袋里有幾萬個晶體模塊的棋局，一取取一片，你怎么和他們比？現在不是電商越來越難，是做電商的人越來越專業，電商知識是變化很快的。而秋秋這半年，就是把電商知識晶體模型，一一講解分析給你，你不需要，走很多彎路，摔得鼻青臉腫才恍然大悟.......認知局限性，敗在你不知道的環節人的認知是有限的，如果自己單純思考，都是在自己的思維體系里面轉，很難有外界更高更擴展的思維來沖擊自己，有一個故事：螞蟻的世界是二維世界，你放一張白紙，它會從上走到下，如此循環，但它自己認為走了很遠。有一天，2國螞蟻打仗，殺得天昏地暗，生死未卜，突然你一角踩上去，踩死了一國螞蟻國王，結局立分高低，但螞蟻依然不理解三維世界，覺得有種力量像神一樣的存在，對于你來說，只是一個無意之舉的降維攻擊。但是，故事的*：如果，你就是那只螞蟻呢？？？學習是一個常態，思維需要持續升級電商2月一個迭代，電腦系統，手機系統不斷升級，憑什么你的腦子不升級？我們往往不是敗在我的認知之內，而是敗在認知之外，敗在沒有全局之眼三、小爆款的：糖葫蘆模型圖1：在電商初級階段，我們不需要一開始就做爆款，不過我們可以嘗試做小爆款。如圖所示：整個“糖葫蘆模型”中，流程動作10個：（產品營銷）人群畫像、選款、測款、主圖、詳情（推廣營銷）直通車、不再熟悉的自然搜索、活動、（社群營銷）內容、社群循環動作5個：選款、描述、直通車、活動、社群，他們會是一直貫穿寶貝整體過程中流程動作和循環動作，像糖葫蘆串一樣，串聯在一起，形成我們《秋秋10分鐘電商破局》*的一個晶體模型。那么接下來半年時間，我講和大家一個模塊去分析。具體課程體系安排如下：圖2：第1個月：產品是淘寶生死之戰，90%的賣家死在這里。產品對了，你推一推很快就上去。產品有問題，你技巧再好，也都無濟于事。道理很簡單：你的種子是壞的，死的就算你水有多好，肥有多足，種植經驗多豐富，依然一芽不發不要用后期戰術上的勤奮，來彌補前期戰略上的懶惰。選到死種子，后面，任你百般能耐，萬般功夫，都無回天之力。1月，秋秋會講到【種子理論】，如何選擇一個好的金種子出來。第2個月：淘寶的自然搜索，早已經不是當年簡單修改標題，幾個詞，就嘩嘩來流量每周講:你不熟悉的自然搜索，其實，淘寶越來越像人工智能了，買家被打上人群標簽，產品從初期在慢慢獲取不同人群標簽。比如20個人買你產品都是女，產品就有“女性”標簽你的產品和買家標簽，相匹配，才會被展示?，F在不止是詞，更重要的是人。所以作為買家，我們通常瀏覽或購買東西，然后看淘寶，視頻，網頁，會經常推薦我們需求的東西， 這也就是通過個性標簽匹配的千人千面2月，秋秋會講到【流量漏斗】，如何把控?。坎辉谑煜さ淖匀凰阉鞯?-5個月：直通車，淘寶*推廣的工具，沒有之一。出門如果沒有車，全靠步行，耗時耗精力，寸步難行而直通車，就是我們淘寶上的車。用對了，如虎添翼，當然，前提還是你產品對，但直通車怎么用？很多人理解不對。其實開直通車，就好像一個普通人，加上時間維度，我們需要動態的看：不同階段它有不同的目，前期是測款、測圖、中期是質量分、引流突破銷量、后期是投產比、低價引流3-5月，秋秋會講到【賽車手軌道】讓你從一個新車手，一路經過泥濘小道、城市公路、高速路、最終在賽車道變成一個曬車手。第6個月，活動如果再理解活動就是沖銷量，那你單純了。我們此時此刻處的電商，不止是平臺電商，而同時也是社群內容電商不止是詞，而越來越重視人的因素活動的銷量，和銷售額可以增加你店鋪層級占總人數20%的3-5層級店鋪，獲得50%的流量層級上去了，你的做法完全就不一樣了，而且流量分配也多了。不止如此，人群多了，產品的人群標簽也多了在手淘首頁，猜你喜歡的自然流量也會分配更多的精準人群所以活動的布局，會設計到層級和標簽，而不同階段，配合不同活動？6月，秋秋會講到【活動周期論】，你會越來越清楚，自己的定位。第7個月：內容手機淘寶改版后，以后內容版塊流量會越來越大，70%的流量都以內容形式（比例以現在為準，未來有變化）當你還在了解平臺電商的時候，內容電商已經來臨，猜你喜歡、淘寶頭條、有好貨、必買清單，每日好店，愛逛街，淘寶直播，當新的內容來臨，我們要順勢而為，才能把握住這一波風口第7個月，秋秋會詳細和你聊聊，內容運營，讓你明白，電商世界越來越精彩……第8個月， 社群每個時期都有窗口紅利一路走來，微博，微信，社群，網紅直播，內容運營，都能助推處一批新秀。1）一個店鋪越來越良性的發展，不是你去不斷的拉新，而是你的老顧客占比越來越多。2）現在流量越來越貴，直通車1元1次點擊不貴，轉化率1%正常，那你算過你的成本支持嘛？1元點擊100次是100元，賣一個，也就是100元成本，而你捫心自問，你的產品利潤有100元嗎？8月，秋秋會講到【社群三部曲】，如何找到你的粉絲，如何吸粉，我會給你開腦洞。如何去用內容和生活運營粉絲，建立信任。如何去形成成交，和追銷5年的積累，我會給你展開互聯網的做法，拓展你對電商的認知和理解......看到這里，你是否有些心動了？這是秋秋第1季，《秋秋10分鐘電商破局》一看就能用的電商模型，1.0版本，后期會根據大家反饋和建議，做出更合理的調整。很開心 ，可以有一個持續的時間和大家聊聊電商，陪大家一起成長。心理學在學習過程中，有三個區域：：舒適區、學習區、恐慌區圖3舒適區你會覺得無難度無聊，學習區你會有挑戰，而完全不會的恐慌區你會焦慮和不安。所以和我們一起成長的朋友：有些能力很強，你可以跳過這個階段，進入下一個階段。剛入門中小賣家，不必恐慌和不安，信任秋秋，跟著我一起走就好。對于一個人來說，最理想的狀態是處于“學習區”，學習具有適當挑戰性的東西，一段時間后，“學習區”會慢慢變為“舒適區”，“舒適區”越變越大，而一部分的“恐慌區” 也會相應變成“學習區”。大家跟著一起走，半年之后你回頭，或許你已經站在了山頂。這是秋秋陪伴你的第1天，我們一起加速，完善裝備，打怪升級。彩蛋一：我問你一個問題，你是否渴望掌握電商創業理論知識體系，避免少走彎路，電商持續賺錢？秋秋老師，我想！我非常想！那么彩蛋來了聯系我，可以發你《秋秋 電商文章分享合集》《電商大禮包1》如何獲得：很簡單，添加【私人微信號】：19615512，聯系獲得！

通過以上的講解，電商創業失敗的原因有哪些?，90%電商創業失敗的原因！，亞馬遜三大弱點留給電商創業者哪些機會？，你做電商失敗的原因是什么？，十個電商八個??！揭秘電商失敗的11個原因，秋秋專欄】開篇：90%的電商創業失敗原因：開始就錯??相信為你在進入電商行業提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！