電商，是當下最火熱的行業，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到如何運營好一個跨境電商店鋪，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的2021年，個人還能做跨境電商嗎？投入大不大？？？，如何才能做好跨境電商這是一個問題？更好的運營，跨境電商核心及運營技巧（新手老手都適用），跨境電商運營是做什么的？運營的日常工作是做什么？，跨境電子商務要怎么做啊?，身邊做跨境電商的個個月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??等一系列問題！
1.2021年，個人還能做跨境電商嗎？投入大不大？？？
大家好，我是王里。是一個實實在在的跨境電商人！我從14年開始做速賣通，到現在也有5年多的跨境電商經驗了。17年shopee開始在大陸招商的時候，我開始全面轉型做shopee。現在shopee已經成為了我的主營業務。目前我們團隊在運營的shopee店鋪涉及到了各個站點的幾乎每個類目，同時我們也在各個*開設了自己的本地店鋪。19年的總銷售額接近2個億，相比18年翻了一倍。最近雙11期間也是不挺的爆單。70個店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個小記錄。如果全部運營的話，估計我們一天能破15萬單，可惜了我們剛搬公司，人員和精力還跟不上今天這篇文章，我給大家分享一下我們自己運營shopee的策略，主要是寫給Shopee新賣家及剛起步的賣家，如果你是這類賣家，這篇文章可能會從根本上幫你實現一些質的變化。我把自己這些年做shopee的實操經驗和學員經歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場圖片的設置：賣場圖片相當于我們的淘寶海報，主要就是放一些我們的賣場活動，熱賣產品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報名的官方活動圖，一張放我們自己的店鋪活動圖，一張放我們的熱銷產品或其他重要說明。賣場介紹的設置：賣場介紹就相當于寫一個一兩百字的自我介紹，有標題有內容。*行是標題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發貨物流說明、售后說明以及一些工作時間、折扣活動等等，建議大家還是用較少的字把意思表達清楚，不需要建議長篇大論！頭像和封面設置：賣場頭像和封面是根據自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關，符合自己的產品風格就可以，比如你做母嬰，你就設置一個看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。二、確定一個自己要做的類目這里我拿*臺灣站點來舉例子，因為*臺灣市場和我們大陸市場的差異并不是很大，新手上手操作起來也比較容易。上面大家看到的這個圖，是*臺灣站點的類目圖，目前*臺灣站點比較火的類目有女生衣著、美妝保健、嬰幼童與母親、居家生活、女生配件、男生衣著、3c以及女生寶寶。這是*臺灣出貨量比較大的幾個類目。同時，因為*臺灣本身的經濟實力比較好，相比印尼、菲律賓客戶只解決溫飽的購物需求外，*臺灣客戶具有一定的超前消費能力，經濟條件比較好了，就喜歡養寵物，所以寵物這個類目在*臺灣站點銷售也比較好，雖然是一個小眾類目出單量少，但是利潤率會很高。現在我們知道了，這些類目在*臺灣是熱門類目，市場好，那是不是隨便做哪個類目都可以呢？不是的，一定要找一個自己熟悉的品類或者自己熟悉的人群來做。比如說，你之前是在淘寶做女裝的，那么在蝦皮上你選擇做女裝做起來的可能性會高很多，比如說你做母嬰的，來到蝦皮同樣做母嬰會比較好。因為蝦皮的流量機制是推薦+搜索各占50%，所以新店的風格產品定位很關鍵，不懂的人往往是做不出來風格的，也就拿不到推薦流量，而推薦流量對蝦皮的新店是至關重要的。那么也許會有同學問，老師只了解大陸電商的玩法，沒做過具體產品，是不是就做不好蝦皮了。不是的，雖然你沒做過具體類目產品，但是你是一類人中的一員，你了解你這一類人的需求，同樣可以做好蝦皮。比如，你是一個寶媽，那么你懂得寶媽會買什么產品，買這些產品的選擇條件是什么樣的，你就能選出他們需要的產品并能賣出去，因為你就是你產品的一個消費者。再比如你是一個美妝愛好者，你知道什么化妝品好，現在流行的是什么，你也能選出好的產品來。所以說，想做蝦皮，從幾個熱門類目里面，挑選自己最擅長，最有優勢的類目來做就好，不要考慮太多其他的。如果不懂產品，不懂人群，你選擇一個出單量大的類目也沒用，因為你的選出的產品根本不是客戶想要的。三、學會阿里巴巴選品上面講了如何去選擇類目產品，下面就講一下，確定好做什么產品之后，我們怎么從1688找出我們想要的產品上傳到店鋪，這邊主要針對的是無貨源的新手賣家。比如說，我決定了要做女裝，現在我準備上一款連衣裙，我應該如何去選品呢？實際給大家演示一下。首先打開1688，在搜索框輸入我們要搜索的產品關鍵詞，比如我們這里輸入“連衣裙”，然后進行搜索。這是最基本的操作不多講。第二步，搜索結果展示出來之后，我們選擇按照成交額進行排序。為什么要按照成交額進行排序呢，道理其實很容易懂，一般在阿里上成交額高的，基本都是現在在淘寶等平臺部比較熱銷的產品，也就是現在比較好賣的，臺灣和我們習慣差不多，我們熱賣的，他們那也會熱賣，所以我們會按照成交額來進行排序選品。第三步，按照成交額進行排序之后，我們繼續選擇出貨地，出貨地的選擇是由蝦皮的發貨時效以及你要從哪個中轉倉發貨決定的。先說蝦皮的發貨失效，蝦皮規定，現貨產品必須三天內發貨，并且五天內到達中轉倉進行掃描。也就是說從你收到訂單，到你把產品發到中轉倉，只有五天的時間。再來說一下中轉倉，蝦皮在大陸現在有四個中轉倉，分別位于上海、義烏、泉州和深圳，也就是說，你要保證，你的全部現貨產品能夠在五天內送到這四個中轉倉中的任意一個。而蝦皮同時還規定，上海義烏泉州三個倉可以同時發貨，選擇了這三個就不能發深圳，反之選擇了深圳就不能選這三個。也就是說我們要么五天到上海、義烏、泉州，要么五天到深圳，所以為了保證時效，我們再去選品的時候，盡可能的圍繞中轉倉周邊進行選，比如我要發上海的中轉倉，那么我選擇的產品供應商發貨地一定是選擇江浙滬周邊的。做好篩選之后，我們再從這些搜索結果中去挑選我們想要的款式、符合蝦皮熱賣屬性的產品等。當然了，學會了這幾點之后，還遠遠不夠，因為你還需要掌握店鋪規劃、分析蝦皮前臺銷售數據以及學會分析什么產品在蝦皮好賣等等。如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯系我了解更多。關于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實操經驗和學員經驗，可以幫你快速全面的了解shopee。我們學員里面，只要嚴格按照課程執行的，基本三個月孵化期結束時月收入都在3-5千之間，個別非常努力的學員可以做到月利潤過萬！比如下面這個學員原本是做國內電商的， 想轉型就學習了我們的蝦皮課程，開了4家店試水，平均每天有十幾單，算下來也賺了10000多。還有這個學員一個人做女裝類目，今年4月份左右開店，按照我們的課程方法去操作，6個月開了4家店鋪，做到日訂單量在60-100單之間，月利潤在15000-20000。感興趣的朋友可以直接聯系我，有電子書和視頻教程供你參考。
2.如何才能做好跨境電商這是一個問題？更好的運營
跨境電子商務具體步驟有以下幾點：人才：搭建團隊，把自己也考慮進去；選品：永遠是展開平臺運營營銷的*步；倉儲：注意海外倉的風險；平臺：三方平臺+自建商城巧妙結合；推廣：社交媒體營銷、付費流量營銷、行業社區營銷、意見領袖營銷、coupon及deal誘惑營銷；物流：選擇合適的物流公司；收款：把好*一關等。
3.跨境電商核心及運營技巧（新手老手都適用）
越來越多的人開始涉足跨境電商行業，很多朋友問我有沒有什么快速將店鋪打造起來的技巧，甚至有的問為什么有國內電商經驗的還不如小白做得好，這些都是沒有運用好技巧和方法，在這里講一下！本文由威aymx66發布1.明白核心在哪里那就是產品圖片展示，主圖+詳情頁面的優化設計，另外再放上不同的4張副圖，無論細節還是輪廓都能全面展示，詳情頁上可以把產品的優點，快遞物流等信息也寫上去，買家也不需要再去問客服，詳細清楚，會產生良好的視覺效果，節省了雙方的時間。產品的質量保證，這個就不用多說了，要想有好的銷售額，一定要做好產品自身，質量是最關鍵的一點，一款連質量都無法保證的產品是不會獲得用戶青睞的，即便是一時風靡，必不長久。所以說，要想提升銷售額，一定要嚴把質量關。在選擇貨源的時候一定要謹慎，站在用戶的角度考慮會不會購買這個價格這個質量的產品。 2.提升銷售額打造跨境產品線，一般的做法是20%是引流產品，20%是核心盈利產品，60%才是常規產品。而且產品線應該有關聯性，產品線有關聯性的好處是客戶進入店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的黏性，但是產品線也不能拖得太長，太長會有壓庫存的風險，對運營成本有很大的壓力。產品線還需要在市場實踐中不斷優化和調整，比如日常的經驗數據，客戶反饋，競爭對手的銷售能力，再結合跨境數據統計，最終優化打造出完善的產品線。然后，高質量的售后服務也很重要，售后服務做到位，用戶的口碑好了，就會為你帶來更多的用戶，這也算是一種小范圍的口碑營銷。本文由威aymx66發布3.提升轉化率店鋪裝修主題要明確，定位明確，會增加回頭客和收藏量。店鋪產品分類要清晰明確，這樣用戶才能有耐心繼續看下去，多個成交的機會。促銷區的活動搭配是一個非常精彩展示區，眾多有經驗的賣家都會在設計上突出推薦相關的產品，千方百計的留住用戶。首先，在促銷區推薦的產品一定要是熱銷產品，產品呈現的尺寸也相對顯眼，拍攝和設計的角度把精美度呈現出來。其次要把熱度體現出來，比如狂賣了多少件，用戶的從眾心理會促使他瀏覽下去。也可以把優惠的信息體現出來，直接的信息刺激，比如特惠，打折等。重復性，對于已經買過的用戶大多都了解你們的產品，如果好感度比較強的話，會重復不間斷地購買，此時有經驗的賣家也要不時地對老用戶做一些優惠和照顧。另外對于當天購買過你的產品的用戶，在發貨之前，如果有時間，客服們不妨一一溝通下，有另外一款產品加一點的錢也可以得到，也會增加同一用戶購買的單次金額。對于新手來說，如果沒有專業的技能，又沒有太多的資金，建議前期先學一下專業的技能，平臺規則，以免入坑。新市場的興起已經形成了勢不可擋之勢，在沒有市場飽之前，需要勇氣去布局和深耕，2021年跨境電商也會有更多機會，最重要的，我們是專業的！
4.跨境電商運營是做什么的？運營的日常工作是做什么？
隨著國內電商的逐漸飽和，越來越多的人涌入了跨境電商領域，那么作為一個跨境電商運營工作，每天是做什么工作呢？今天就主要為大家分析跨境電商運營做什么的？跨境電商運營怎么樣？當然跨境電商運營要學的東西還是比較多的，不只是上傳商品，圖片優化，基本信息優化這么簡單。商運營專員的工作就是需要做產品推廣、做優化排名、對內容進行策劃和編寫、還要分析數據、店鋪與產品更大地曝光率，提高一個成交率。運營做的東西比較雜，只要能提高銷售額的事情運營都要去做。掌握基本運營技能：1、打造優秀的Listing撰寫技能2、平臺運營的技能3、物流配送管理技能4、客戶運營電商的一個重要環節就是客戶服務，只有處理好跟客戶的溝通的細節，才能給顧客更好的購物體驗，從而帶來銷售量的增長。優秀的運營人才能夠利用listing、Q&A、評論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進行及時適當的溝通，提升品牌好感度，讓客戶在購買產品后樂于推薦給更多的消費者。運營日常工作有哪些？這個問題看似簡單，其實做起來還有些復雜，因為要想成為一名合格的運營每天的工作內容真的很多很多。當然不同的運營職位對運營者的要求也是不同的，這里就來和大家說說，基礎的跨境電商運營者日常工作都需要做哪些事情。查看銷量和銷售金額：這自然是需要每天關注的。并要看出其背后的一些因素：什么因素造成的銷量增加?是否可以將這些因素繼續發揮?其增加是否可持續?如果銷量下降了，又是什么原因導致的?是偶然因素還是不可回避的?該制訂什么對策來應對?等等。客服工作：郵件回復、糾紛處理、差評聯系和跟進等客服工作，都是必須的，但需要提醒的是，在處理客服工作中，賣家一定要學會換位思考。選品：產品開發工作意味著你要審視市場的現狀，并根據對現狀的分析，預測市場趨勢，這種分析和預測不意味著必須選擇具體的產品，但堅持做新品開發，能夠培養對市場的敏感，同時，也有可能發掘到潛在爆款產品。Listing優化：如果一個運營把Listing優化作為日常工作，就更是大錯特錯了。Listing的優化講究節奏，只有在特定時刻才叫優化，在很多時候對Listing的變動可能只能叫“調整”。推廣：這個是運營應該做的日常的工作了。但是，我是說但是，需要有細化的指標出來，如果僅僅是看一眼花費了多少錢，沒有點擊不開心，有點擊沒轉化也不開心，卻不思考數據背后的因素和邏輯，不考慮對廣告的優化調整，那么，這樣的檢查也是無效的。*說一句，運營工作是一個循序漸進的工作更是一個需要不斷維護的工作。
5.跨境電子商務要怎么做啊?
這次工信部頒布的17家電子支付執照，也就是*正式確認了電子商務的發展方式所帶動的gdp增長，13年*對電商出臺了相應的優惠政策，當然地方也根據國98號文件相應的做出與當地相適應的電商扶持政策。你要做跨境電子商務有以下三種模式（僅供參考）：1、自建電子商務平臺，與獲得電子支付營業執照的17家（里面任意選擇一家）支付方式合作，這樣你的退稅、關稅、檢疫等等一些問題解決比較方便。2、與其他電商平臺合作，你提供物品，平臺負責銷售、推廣、結算等等一些列問題。3、在其他電商平臺上面注冊，自己推廣。利用已有的電商平臺，能夠快速的打開銷路，結算同上。
6.身邊做跨境電商的個個月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？
先簡單說一下我的跨境經歷：我做跨境電商已經有六年多的時間了，最早做的是速賣通，*桶金是通過亞馬遜賺的，目前這兩個項目一年大約也還有100萬左右的利潤，16年開始轉型主要做shopee，曾經做到年銷售額接近2個億，也算是shopee的頭部賣家了！19年Shopee官方峰會，我以Shopee大賣家代表的身份被邀請參與，并和Shopee的跨境業務總負責人劉江宏進行了會談。同時我還是Shopee“揚帆計劃”合作機構講師、Shopee官方認證講師。所以我對跨境行業還算是比較了解的。這篇文章我僅從一個跨境老賣家的角度，來給大家談談我對跨境行業的看法：首先，我個人一直都是很看好跨境電商的前景的，不然我也不會深耕shopee平臺這么多年。來看一張截圖：*外貿開門紅！2021年一季度外貿出口增長38.7%，現在做跨境就是順勢而為。其次，很多人覺得跨境電商早就過了紅利期，現在進入沒什么搞頭，其實不然，我來給大家具體分析一下，跨境電商為什么仍然存在機會：1、國內電商基本上已經處于飽和狀態，狼多肉少，競爭大，且國內電商平臺對新手的扶持很少，國內的買家在購物時有跟風的心態，總覺得銷量就是一切。2、跨境電商的利潤很大，可能一件30元的衣服，在國外可以賣到30美元，*就是一個制造強國，在國際上也是得到認可的，所以*的賣家在國外也是相當受追捧的。3、智能化時代的到來，之前可能很多人在做跨境電商的時候遇到了很多瓶頸，比如語言問題，跨境平臺運營的問題，物流的問題等等，而這些現在都可以被智能化軟件所解決。總得來說，跨境電商作為一種外貿新業態，仍處于高速發展期。一方面，得益于跨境電商的市場規模在不斷擴大，另一方面，跨境電商迅猛發展的趨勢在*層面也得到了充分的鼓勵和重視。所以接下來，跨境電商行業將迎來黃金發展時期。但這并不代表，新手貿然進入隨便做做就能成功。選對平臺很重要。縱觀現在的電商市場，國內平臺如淘寶、天貓和京東，都已趨于飽和，市場基本被頭部賣家壟斷，新手想進入這個市場混得順風順水真的很難。而其他諸如亞馬遜、速賣通等大的跨境電商平臺也不再藍海，想要做得好得花費一番大功夫。在這樣的環境下，小賣家們該何去何從呢？這個時候，趨勢，就顯得尤為重要。東南亞電商平臺Shopee就是一個很好的趨勢。一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機會大。Shopee是東南亞的一個移動化電商平臺，它在東南亞的電商地位就相當于淘寶在國內的地位，不同的的是，現在的Shopee正處于藍海狀態，就像10年前的淘寶，機會很大，為什么說呢？1，移動互聯網的發展10年前互聯網在國內普及開來，淘寶開始出現爆發式增長。而同樣的事情正在東南亞發生，超過90%的東南亞互聯網用戶使用移動端上網，Shopee成為東南亞購物類app下載*名。2，人口年輕化，消費力高淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90后消費群體的崛起，他們是淘寶的消費主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小于30歲，經濟發展迅速，購物需求旺盛，這就給Shopee的發展帶來了很大的機會。3，平臺大力推廣，新客戶持續倍增淘寶發展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農村地區都沒放過。Shopee為了進行推廣，都在東南亞地區投放了很多的傳統和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。4，商家免費策略，低成本高收益淘寶初期也是采用了商家免費入駐策略，并給與大力扶持，吸引了大量賣家入駐，并培養出了大批億級大賣。Shopee同樣采用了0費用入駐模式，并給與3個月的扶持期，給賣家提供各種免費活動支持，幾乎每個月都有一次大促活動。二、不需要囤貨發貨，一件代發就能做談到做電商，很多人的*反應就是我沒有貨源，在Shopee上，沒有貨源并不是什么大問題，包括我們現在70多人的團隊，一年近2個億的銷售額，大部分產品也是一件代發，只有一些幾分錢一件的產品才會少量囤貨。蝦皮無貨源其實跟淘寶無貨源、京東無貨源是差不多的，不同的是產品不是直接到客戶中，而是從進貨平臺——貨代——蝦皮倉庫——客戶這樣一個過程。這個運營模式操作相對簡單，不需要自己打包，只需要付一個貨代的貼單費用大概是3元左右。三、國內的中低端貨源就能賺錢在東南亞，蝦皮就像我們*的淘寶，有很多人的手機里都下載了shopee app，都在用蝦皮網購，所以蝦皮在東南亞的市場發展空間很大！全世界需要的東西*基本上都能夠生產，我們可以利用國內很普通的貨源就能賺到錢，像阿里巴巴，17貨源網等。這些產品可能在大陸根本做不起來，但蝦皮給大家提供了這樣一個機會！另外*臺灣的客戶*的特點就是好說話，不輕易給差評。就比如我們這個學員，給客戶發了有瑕疵的產品，但通過耐心解釋和贈送優惠券的方式，顧客依然給了五星好評，賣家也沒啥損失。大家都知道差評對店鋪的轉化有多大影響，再厲害的運營也干不過10個差評，蝦皮的顧客在這方面有著大陸買家比不了的天然優勢！*我還要強調一下，Shopee雖是大機會，但并不能躺賺，做Shopee會很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。很多厲害的賣家業績都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時間趕緊學習，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學習操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能！如果看了我的分析還有不了解或者想要了解更多細節的，可以聯系我，我整理了一套入門資料，包含了我寫的書以及視頻教程，都可以分享給大家學習。
通過以上的講解，如何運營好一個跨境電商店鋪，2021年，個人還能做跨境電商嗎？投入大不大？？？，如何才能做好跨境電商這是一個問題？更好的運營，跨境電商核心及運營技巧（新手老手都適用），跨境電商運營是做什么的？運營的日常工作是做什么？，跨境電子商務要怎么做啊?，身邊做跨境電商的個個月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??相信為你在進入電商行業提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
