電商，是當下最火熱的行業，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到電商創業有哪些挑戰，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的為什么90%的電商創業會遭遇困境？，我參加電子商務創新，創意。創業大賽可是一點思路都沒有怎么辦求幫助，隊名還沒想好么，挑戰杯 創業大賽策劃書有哪些格式，電商創業常見風險有哪些？如何避免？，電商創業開始之前，這些創業風險一定要知道，電商創業者常見的7種高風險問題，電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽是什么??等一系列問題！
1.為什么90%的電商創業會遭遇困境？
在我從業10年接觸的電商中，90%的中小賣家電商創業一開始就錯了，而且還不知道錯在哪里，比如以下這些情況——一、沒有全局觀：沒有發現問題的能力，不知道什么是問題1、從來不存在選款，憑直覺去確定款式；2、從來不存在測款，一上架就猛推廣；3、主圖不測圖，毫無寶貝描述優化、買家秀的概念；4、開店就只知道要去找流量；5、無法打開產品的基礎銷量，變成僵尸店；6、不敢投入錢，只把所有心思花在自然搜索上；7、開直通車引流，一定要賺錢；8、打爆款，新品28天時間節奏點，完全無概念，不知道游戲規則；9、自己做了，然后遇到問題卡住，根本就不知道自己做的對與錯，后面怎么做？10、到處亂聽課程，東一下，西一下，從來沒有系統地學習過。二、你不知道：學習方法是晶體模型電商必須體系化你所有的知識，都以散點的形態存在于腦海中，猶如滿天繁星。而在你需要的時候，根本無法提取腦內的知識，不知道他們被放在哪里。但聰明的人做法不一樣，古希臘天文學家托勒密綜合了當時的天文成就，編制了星座，并用假象的線條將星座內的主要亮星連起來，把它們想象成動物或人物的形象，結合神話故事給它們起出適當的名字，這樣就很方便提取。這就是散點知識與晶體模型。現在，不是電商越來越難，而是做電商的人越來越專業，電商知識的變化很快。人的認知是有限的，如果自己單純思考，都是在自己的思維體系里面轉，很難有外界更高更擴展的思維來沖擊自己。給大家講一個故事：螞蟻的世界是二維世界，你放一張白紙，它會從上走到下，如此循環，認為自己走了很遠。有一天，兩國螞蟻打仗，殺得天昏地暗，生死未卜，突然你一角踩上去，踩死了一國螞蟻國王，結局立分高低。但螞蟻依然不理解三維世界，覺得有種力量像神一樣的存在，而對于你來說，這只是一個無意之舉。如果，你就是那只螞蟻呢？學習是一個常態，思維需要持續升級。電商2月一個迭代，電腦系統、手機系統都在不斷升級，憑什么你的腦子不升級？我們往往不是敗在認知之內，而是敗在認知之外，敗在沒有全局之眼。三、小爆款的：糖葫蘆模型在電商初級階段，我們不需要一開始就做爆款，不過我們可以嘗試做小爆款。如圖所示，在整個“糖葫蘆模型”中，共有10個流程動作：（產品營銷）人群畫像、選款、測款、主圖、詳情，（推廣營銷）直通車、自然搜索、活動，（社群營銷）內容、社群；循環動作有5個：選款、描述、直通車、活動、社群。他們會是一直貫穿寶貝整體過程中的流程動作和循環動作，像糖葫蘆串一樣，串聯在一起，這也就形成了如何做小爆款的一個晶體模型。
2.我參加電子商務創新，創意。創業大賽可是一點思路都沒有怎么辦求幫助，隊名還沒想好么
要我說建議，學校那些都是小兒科，隨便想點標新立異的點子，不要考慮可不可行，然后講出來，用1,2,3,4,5這種步驟寫出來。這樣你基本就能過關了，真正創業不是5個人討論就能完善的，這點老師知道，如果他們不知道的話那就只能說他們只會紙上談兵了，而且現在創業沒那么簡單，如果小打小鬧幾下就會被淘汰，然后血本無歸。 至于關于你們的隊名可以用企發這個隊名，雖然俗氣，但是對于商家而言這個名字能明確的代表自己還有對別人的主張，方法，我舉個列子，比如采用實地考察制，然后將在你那登記的公司的真實資料以一個客觀的角度寫出來，這樣更能讓顧客信任。
3.挑戰杯 創業大賽策劃書有哪些格式
主要有這幾個部分，想要詳細的話可以找一些創業網站。 *章：摘要 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務） 二、公司簡介 三、公司戰略 1．產品及服務A： 2．產品及服務B，等等： 3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務： 四、技術 1、專利技術： 2、相關技術的使用情況（技術間的關系）： 五、價值評估 六、公司管理 1．管理隊伍狀況 2．外部支持： 3．董事會： 七、組織、協作及對外關系： 八、知識產權策略 九、場地與設施 十、風險 第三章：市場分析 一、市場介紹 二、目標市場 三、顧客的購買準則 四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章，競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 1．競爭者[A，B等] 第五章；產品與服務 一、產品品種規劃 二、研究與開發 三、未來產品和服務規劃 四、生產與儲運 五、包裝 六、實施階段 七、服務與支持 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 二、銷售策略 1、實時銷售方法 2、產品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期： 五、定價策略 1、產品、服務： 2、產品/服務B 六、市場聯絡； 1、貿易展銷會 2、廣告宣傳 3、新聞發布會 4、年度會議/學術討論會 5、國際互聯網促銷 6、其它促銷因素 7、貿易刊物、文章報導 8、直接郵寄 七、社會認證 第七章 財務計劃 一、財務匯總 二、財務年度報表 三、資金需求 四、預計收入報表 五、資產負債預計表： 六、現金流量表：
4.電商創業常見風險有哪些？如何避免？
電商，起步于20世紀90年代，在近幾年逐漸形成了規模經濟，并且在今年疫情的影響下，電商儼然成為了創業模式的代表之一。不過，市場的空間和容納程度雖然也在不斷擴展，但顯然與電商的發展速度相比，它是遠遠滯后的，由此帶來的結果便是各類風險情況的產生。至于風險有哪些、應該如何避免，不妨往下看一看。一、行業風險電商說白了就是改變了創業的模式，它所出售的實體產品其實和線下經營無異，它的優勢更多著重于對用戶時間和空間上的便利。而在選擇產品行業時，市場需求大的、賣得好的，比更加吸引的是商家而非用戶；市場需求少但依舊存在的，說明有受眾但推廣難度比較高而已。因此，在選品時應該做好這些分析，選擇適合自己的項目去操作，一味隨眾或者一味獨特，都無法避免會陷入各種風險因素中，若是無法擺脫，最終的結果也就不言而喻了。二、市場風險這一點所指的并非受眾，而是市場的競爭關系。如果在電商領域摸爬滾打多年的應該知道創業前期雖然困難，但畢竟競爭少，很多時候努力是能克服問題的。而現在，任何有需求的領域都會有競爭，對于新入門的創業者來說，努力刻苦之余還少不了變通。如何針對競爭對手衍生不到的薄弱面去打擊，如何避免“傷敵一千自損八百”，這樣才能更好地迎擊市場風險，一味的“價格戰”能持續多久？三、團隊風險這一點更多針對三個電商“巨頭”平臺，因為這些平臺的運行機制復雜，日常運營的難度高，哪怕是自己掌握技術的創業者，要想做大和堅持下來，團隊都是不可或缺的。但是現實的情況是，技術人才薪資高，不容易招攬更不容易挽留；大平臺的行業內部不乏“無間道”，內部信息、技術等被競爭對手套取不在少數；人員流失時難以快速補充等，這些問題都是風險因素，一招不慎分分鐘會刀刀致命的。四、成本風險無論選擇什么創業形式都會存在成本，只是具體的資金投入、技術等是可見成本，而由于創業沒有選擇就業或者其他創收方式則是機會成本。這一點各行各業都會有，電商也不例外。首先不討論機會成本，光是實體成本已經澆滅了不少人的電商創業熱情。平臺進駐、產品庫存、日常運營、活動策劃、物流支出、后續問題處理等，如果在創業前沒有做好這些分析和預算，走一步算一步的思維很容易造成資金的過渡投入，經營難度隨之增加、創業靈活性降低，擺脫困境將變得難上加難。五、平臺風險比起線下商家要用戶面對需要一個店面或者攤位，線上同樣需要一個載體，也就是各類的電商平臺。而平臺要運營當然不會是無償服務，而且平臺的空間也是有界限的，因此選擇前應該做好這些因素的評估。以大平臺為例，大多經過了數年的發展階段，在影響力和*度的作用下，商家和用戶自然會不斷涌入，而平臺本身可以無限吸引“路過”的用戶，但空間的限制讓曝光到的商家只有這么多。如果這樣來看，以大平臺、用戶多等作為平臺選擇的因素無疑會大大增加創業風險。畢竟，老商家在、口碑商家也在，一個什么基礎的沒有商家要如何“虎口奪食”呢？有資金有技術的可能會說用付費推廣堆上去，而都沒有或者只有其一的可以怎么做？上面更多是本人的個人觀點，僅僅是個人對行業的些許皮毛了解，如有不當還望見諒。
5.電商創業開始之前，這些創業風險一定要知道
因為疫情的原因，電商成為越來越多人創業的不二選擇，但是創業不能沖昏了頭腦馬上決定，而忽略不確定性的后果，要知道創業都是有風險的，選擇電商行業不一定就代表成功，所以我們需要了解潛在風險在哪里，才能知道風險怎樣規避，并采取相應的防范措施一、行業風險電商模式和線下實體經營其實沒有什么太大不同，不管選擇電商創業也好，還是線下店鋪創業也好，本質上都是兜售產品和提供服務。電商的優勢在于它對于用戶的時間和空間上比線下更具便利性。雖然優勢明顯，但是同樣存在行業選擇和選品問題，有時候商品的市場需求量很大，很暢銷，但是這類商品商家的需求可能比用戶更大，市場需求小的產品，利潤更大，但是電商運營的難度更大。所以選擇什么樣的電商項目，這就是創業前的*個風險，選品！既不能盲目從眾也不能過于標新立異，一定要充分考慮各種因素和問題，選擇適合自己的單品創業二、市場風險市場風險需要考慮的是競爭，電商領域的能人太多，幾乎每個類目都有專業的電商運營團隊或人員在操作，如果可以在競爭少的情況下創業，前期雖然難一點，但畢竟解決問題要相對容易一點這里不僅要考慮同行，還得考慮如果店鋪的運營過程中，面對競爭對手的挑戰該如何應對，來一波價格戰，你如何應對？三、團隊風險電商運營推廣需要專業化職業玩家，淘寶、天貓、京東、拼多多等等這類大型電商平臺，對于店鋪的日常運營要求極高，要想創業賺錢，做大做強沒有團隊是萬萬不能的。（例外：采用電商SaaS系統自建商場可以大大節約團隊運營成本）但是職業玩家是用要花費錢的，基礎運營崗位人員不算，技術型的人才薪資都非常高，可是也不是那么容易就能留下來的，招進來之后還有跳槽的風險，畢竟都是出來生活的，哪里工資高去哪里。這都算好，最起碼踏踏實實工作，老老實實辭職，但是如果來個競爭對手的臥底，信息技術泄露危害就會更大。崗位的不確定性也會讓團隊的人員流失難以快速彌補，短期內部分工作無人替代，所以團隊的管理也存在風險四、成本風險創業需謹慎，因為需要錢，創業就意味著成本投入，人員、技術、采購方方面面只有創業啟動就有成本的產生，當然其中我們放棄工作投入創業的時間，也是不可見的成本創業的時候我們應該做好通盤打算，做好預算分析和籌劃，切勿走一步算一步，要從進駐、產品庫存、日常運營、活動策劃、物流支出、后續問題處理等等環節考慮好錢該怎么花，花在哪里倘若隨心所欲，不早做打算，后期隨著運營難度上升，資金的需求會更大，難度也會更大五、平臺風險平臺就是一個載體，線下用戶需要店鋪或者攤位，線上同樣可以入駐各類電商平臺，當然也可以使用聚客來電商系統來自建商城來推廣，SaaS電商模式也是不錯的選擇，不管選擇什么平臺都要思考適不適合自己再做決定大平臺的入駐，已經過了紅利期，要想像早期那樣賺錢基本上是不可能的事情，因為再大的用戶體量也是有限制的，雖然平臺也會做廣告對外拉新促活，但是對于新店鋪來說曝光有限，因為同類似的店鋪很多，平臺運營也會兼顧考慮每一家店。所以平臺大、用戶多并不是意味著沒有風險，沒有基礎的商家想要在老商家或者口碑商家們的口中搶糧比登天還難創業是一條艱辛的路，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不管是選擇電商領域還是其他領域，創業都要方方面面考慮清楚再下決定！作者：聚客來電商創業開始之前，這些創業風險一定要知道出處： bilibili
6.電商創業者常見的7種高風險問題
創業的人很多，電商行業因為門檻低，更受青睞。但是電商行業創業成功率更低，只有5%。其中一個原因是：很多電商賣家只懂得做業務，不重視規避風險。今天我要講做電商的七大風險，以及每個風險的規避方法，如果你真的認真對待，我相信你公司成功的概率會大上一倍！1-行業風險-如果你正準備考慮啟動新的電商項目，一定要好好考慮行業風險。選擇一個蒸蒸日上的朝陽行業，會事半功倍。例如：二胎政策出來后，可以選擇做童裝啊、做幼教什么的，這是朝陽行業。至少不要選擇一個正在沒落的行業。例如：共享單車出來后，你還要去賣自行車，這就是找死了。如果你已在電商里摸爬滾打好多年，你要時不時思考自己所在行業的風險。如果整個行業在走下坡路，你一定要小心。時代進步很快，很多行業的危機來自于大環境。例如：相機行業的沒落是因為智能手機的普及；方便面銷量下滑，是因為外賣的泛濫；小偷行業的不景氣是因為支付寶和微信支付的應用.......如何規避行業風險？1、經常看看整體數據。例如：看整個類目的月成交數據，看行業top 10 商家的銷售數據。2、關注年度的調查報告。例如：有CNNIC的互聯網調查報告；某些數據調查公司的調查報告；某些大咖的年度總結和預測。3、偶爾參加一些峰會。例如牛氣電商的年會：）。可以聽聽那些大佬的演講，可以感受與會者的狀態等。了解行業風險，同時也能把握新的機會。你自己理解吧。2-政策風險-這里的政策風險，主要指平臺的政策風險。比如你有刷單，要考慮好如果平臺這段時間抓得嚴，你可能就有商品被下架和整個店鋪被屏蔽的風險。我每次開車上高速，會仔細注意路上的攝像頭，遠遠看見攝像頭，趕緊減速，如果沒有攝像頭，會超速行駛。但一般超速會控制在50%以下，因為就算被抓拍了，也只是罰分罰錢。如果超過50%，就可能吊銷駕駛證。我舉這個例子的意思是告訴你，如果你在違規，你需要做好萬一被處罰的準備。記得2013年雙十一前一個月，那時我還在阿里，某大品牌董事長通過各種關系找到我，說他們備貨上億，但店鋪被處罰了，整個店鋪被屏蔽，不讓上雙十一。如果不能解決，公司損失巨大.......類似的政策風險還有不少，例如：行賄平臺小二、通過外部平臺做虛假流量...... 確實有一些捷徑，但每條捷徑都有風險。一著不慎滿盤皆輸。如何規避政策風險？老實本分！還有一些政策風險：兩個平臺讓商家二選一；平臺要求商品統一入倉發貨；平臺忽然提高銷售提成等。針對這些政策變化，商家可以做的是提升自己實力，可以增加談判籌碼，也會提高抗風險能力。3-競爭風險-競爭風險指的是同行業中競爭對手的動作，他們出新品、做促銷、搶排名等，他們快速增長，會帶來很大風險。這一項不用多講，每個賣家最重視的就是這個。除了正常的競爭風險外，還要防范對手采用一些不光彩的競爭手段：例如找差評師來給你店鋪差評；故意給你某個商品刷單讓你受處罰等。此時要留好證據，準備向平臺申訴。上面三種是外部風險，下面四種是內部風險。4-團隊風險-如果某個或者某些核心員工，意外離職了，造成公司業務無法正常開展，損失是難以估量的，有時甚至會導致公司業績一蹶不振。所以作為公司負責人，一定要經常考慮：如果某員工突然離職了，業務該如何處理？還有一種團隊風險，是某員工對公司懷有敵意，惡意破壞公司數據、業務等。這種雖然極端，但我遇到過不少。一旦出現，往往帶來很壞的影響。規避團隊風險的方法是：1、選員工的時候，要考察人品。人品甚至比業務能力更重要；2、盡量多用自己信任的人，哪怕能力差一點。3、多了解員工的狀態。4、老板要對員工好一點。這點非常關鍵！5-管理風險-絕大部分電商公司都是從最開始一兩個人發展起來的，往往開始還不錯，但公司發展到一定階段，雖然銷售規模有增長，但利潤下滑得厲害，而且各種不順。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的發展。例如分工不明確、獎懲不明確導致團隊沒有競爭力，能力強的人反而會離職；例如財務制度不嚴謹，導致有員工拿回扣、虛報賬目、偷賣公司商品等；例如行政制度不規范，導致大家上班遲到的多、上班期間玩游戲，工作效率不高這些問題都是由于制度引起的，屬于慢性毒藥，我稱之為管理風險。規避管理風險的辦法：1、老板加強自己的管理能力。注意自我學習和提升。2、加強公司管理團隊的建設，特別是公司中層的建設。3、定期（如：每個季度）進行公司內部review，對管理制度進行調整。6-財務風險-我遇到過很多朋友向我咨詢：公司做大了，賬怎么搞啊？要是正規交稅，利潤幾乎沒了；要是不正規交稅，公司大了，以后查出問題就可能有牢獄之災。我的觀點是：財務上一定要慢慢正規，就算現在還不正規，也要有計劃慢慢正規。該申報一般納稅人的要申報一般納稅人；正常該繳稅的要正常繳稅。當然，能合理避稅的，還是要合理避稅。如果真的因為繳稅公司就沒有利潤了，說明你的生意就不是合理的生意，想辦法解決這些問題。另外，公司內所有涉及到錢的制度，都要嚴謹，認真對待。例如采購制度、出差制度、報銷制度。哪怕是打車、餐費等小金額的報銷，都要嚴格審批。現在從事電商行業的人都很年輕，不要讓員工有犯錯誤的機會。這也是保護員工的一種措施。出過事的人，都知道我這句話的分量。7-沒有銷量-沒有銷量，會導致一系列的問題。公司業績不好，其它的風險控制得再好，公司也只有關門了。好啦，做電商的七大風險講完了。留個思考題給你：仔細思考自己所在公司的現狀，對照七大風險，你們公司面臨的風險是哪個（哪幾個）？
7.電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽是什么
·*電子商務創業大賽；“挑戰杯”全稱為**生課外學術科技作品競賽；“三創賽”全稱為**生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽“益暖*”——谷歌杯**生公益創意大賽（這個是創意大賽）
通過以上的講解，電商創業有哪些挑戰，為什么90%的電商創業會遭遇困境？，我參加電子商務創新，創意。創業大賽可是一點思路都沒有怎么辦求幫助，隊名還沒想好么，挑戰杯 創業大賽策劃書有哪些格式，電商創業常見風險有哪些？如何避免？，電商創業開始之前，這些創業風險一定要知道，電商創業者常見的7種高風險問題，電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽是什么??相信為你在進入電商行業提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
