學員對于教育培訓行業來說是生命線，因此課外培訓機構對招生市場具有與生俱來的和敏感。輔導班的生源配置主要依靠市場調節，因此招生必須進行市場策劃，然后通過輔導班招生管理系統的部署，從而促進招生工作的進行。 　　對于課外輔導機構來說，所謂的招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 　　招生管理系統 　　輔導班的招生團隊在進行市場策劃工作時，首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據。并且，招生團隊還需進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。 　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。這也將直接影響著課外輔導班的課程安排，影響著招生的數量和質量。