當前市場條件下，系統招生營銷策劃將成為主導的策劃思想，教育機構已經進入系統招生營銷策劃階段。從市場調研到戰略規劃再到教育服務體系的戰術策劃都已經證明了這一點，那么大家知道教育機構招生營銷策劃內容嗎? 市場調研、戰略規劃、教育服務體系設計、市場開發和滲透策劃，基本上確定了招生營銷策劃的主要內容。更確切地說，在系統招生營銷策劃階段，招生營銷策劃的主要內容可以歸納為招生營銷戰略規劃與招生營銷戰術策劃兩大方面。 教育機構 1、招生營銷戰略規劃 招生營銷戰略規劃，是針對教育機構長遠發展戰略的一種整體規劃，主要是對戰略發展方向、戰略發展目標、戰略重點與核心競爭能力的宏觀策劃。隨著教育行業的發展和市場競爭的加劇，越來越多的教育機構開始招生營銷戰略的規劃，以謀求長遠的發展。 招生營銷戰略規劃的內容包括以下四個方面： (1)市場調研的規劃 掌握全面而準確的信息是招生營銷策劃的基礎，這些信息主要來源于市場調研工作。市場調研所獲得的信息資料將同時服務于戰略規劃和戰術策劃。市場調研主要涉及招生營銷環境現狀、學生和家長群體特點、市場競爭狀況和教育機構自身狀況等方面，這就是招生營銷策劃工作的重點。 (2)招生營銷戰略目標的規劃 在確定戰略目標之前，教育機構要對市場調研所收集的信息資料進行分析，主要方法就是SWOT分析。教育機構經過SWOT分析，將機會與威脅同內部優劣勢加以綜合權衡，利用優勢，把握機會，消除劣勢，避免威脅，從而制定教育機構的招生營銷戰略目標。 這些目標主要包括：教育機構在同行業中的地位、招生人數、品牌*度與影響力、教育服務體系的市場占有率、完成戰略目標的時間期限等。當然，教育機構還可以根據自身情況制定更加具體的戰略目標。戰略目標是長遠著眼于創建教育機構、教育服務體系，為此教育機構的目標就是爭取盡量多的市場份額，先搶占市場。 (3)招生營銷戰略重點的規劃 任何事情都有輕重緩急。招生營銷戰略的重點就應該是教育機構短期內需要加強的方面，這些方面可能對教育機構招生營銷目標的實現產生決定性的影響。 所以，教育機構要根據已確定的市場招生營銷戰略目標，結合教育機構的優勢，如品牌優勢、成本優勢、招生網絡優勢、師資優勢、課程體系優勢等，確定教育機構的招生營銷戰略重點，并通過不懈的努力，打造教育機構的核心競爭力。 (4)招生營銷戰略實施的規劃 教育機構招生營銷戰略策劃的重點，關鍵在于如何實施。通過教育機構的戰略目標來看，戰略實施劃分為了近期和長期兩個階段：近期以圍繞招生人數來制定和實施戰略;長期則以發展教育服務體系，建立教育機構為核心展開。通常情況下，教育機構習慣于將戰略實施規劃分為三個層級，即分階段實施短期戰略規劃、中期戰略規劃及長期戰略規劃。 短期招生營銷戰略規劃的主要目的就是明確先確定的市場定位、先主攻的目標市場等。策劃要點包括：保證教育機構不被擠出現有市場，同時進入潛在的目標市場。 中期營銷戰略規劃的主要目的就是在牢牢把握現有招生市場的基礎之上，鞏固和維護好新進人的目標教育市場。策劃要點包括：開發新教育服務體系，改善教育服務體系結構，以適應新市場;消除現有和潛在的競爭威脅;擴大和鞏固新市場，時刻準備開辟未來市場。 長期招生營銷戰略規劃的主要目的就是尋求教育機構的長遠發展。策劃要點包括：利用新興技術，開發全新教育服務體系，引領市場需求，創造全新市場;面向社會發展和時代需求，調整教育機構的產業結構和市場構成，保持教育機構長久的發展活力。
