一、直面挑戰:
深度分銷是品牌廠家與區域代理商天天在喊的口號，是決定任何品牌廠家能否獲勝的最關鍵因素。但真正能做到深度分銷的沒幾家。為什么呢？因為缺乏系統操作。集德能咨詢在此培訓課程中可以幫助客戶建立高效分銷體系，客戶網絡和區域銷售團隊體系， 分銷商開發與管理體系， 日常零售覆蓋體系， 以及分銷覆蓋跟蹤體系。 應該關注的是: 實踐證明深度分銷不是單憑每個區域多招一些銷售人員，然后分區覆蓋就能夠有持續銷量提升的。 深度分銷應該是公司營銷總部與區域代理商的聯合渠道營銷策略，必須在產品線、品牌推廣、人員管理、客戶管理、信息跟蹤管理上建立一整套方法。 才能真正實現深度分銷的目標，那就是推進整個區域銷售增長和市場占有率的成長。 集德能咨詢的實戰營銷專家的前瞻理念與有效工具能夠幫助營銷總部、區域代理商及其銷售人員快速掌握分銷商開發與管理提升的全面解決方案。
二、培訓收益:
1、教會經銷商銷售人員認清自身的角色、使命與職業道德。
2、培養決不放棄的心態，掌握市場開拓的策略、套路與獨門秘笈。
3、掌握分銷商培訓、激勵與協調藝術，提升分銷商網點的質量與銷量。
4、摸準分銷商“穴門”，有效執行品牌價格政策，確保區域市場持續成長。
5、深刻領會“把老掉牙的促銷理念不折不扣地執行下去，銷量就會增長”含義。
三、培訓對象:
總代理商屬下區域經理、銷售人員、市場與推廣人員以及有潛質的員工
四、培訓形式:
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練
五、課程大綱:（2天共14小時）
*單元: 分銷市場的規劃
一、清除市場開拓前的障礙
1、影響市場開拓六個主要因素
2、市場開拓不良造成的不利影響
3、解決前任銷售人員留下的歷史問題
二、分銷商開發推進中的策略
1、制定市場開拓目標與計劃
2、區域市場開拓的“擒龍”八步
3、分銷商選擇步驟及關鍵技巧
4、分銷商招商的雙贏談判三部曲及策略
①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心
②平庸者賣產品特性，高手者賣推廣方案
③平庸者賣產品優勢，高手者賣產品劣勢
5、準確部署及有效啟動樣板門店
6、靈活應對分銷商的“假”困難與“假”問題
第二單元: 分銷商維護的有效方法
一、分銷商的有效管理
1、分銷商日常管理:選擇、培訓、激勵、評估、調整
2、建立分銷商預警機制
二、分銷商的培訓與輔導
1、“教分銷商銷售”的時代到來了！
2、如何成為客戶生意發展的培訓伙伴？
3、用培訓取代喝酒:培訓傳播文化、培訓創造忠誠。
三、分銷商的積極性激勵
1、分銷商積極性激勵的八個方法
2、分銷商跟定你的三條件:①有錢賺、②有東西學、③有未來發展
3、分銷商忠誠度不夠的原因分析與對策
四、分銷商的動態評估
1、制訂評估分銷商的標準
2、實施分銷商年/季考核與評估管理
3、經常要去查看店面陳列與庫存狀況
4、用5W1H工具解決渠道中的常見問題
5 分銷商淘汰與遺留問題的處理“秘笈”
五、面對棘手的老問題
1、有效防止回款風險
2、分銷商的價格維護與竄貨問題
3、有效處理客戶退貨與質量事故投訴技巧
4、喝酒能解決一些棘手的老問題:三道防線勸酒必勝術
第三單元:提升分銷商銷量30%的策略
一、逼分銷商建立團隊走出去
二、落實分銷商門店每天開門“七件事”
三、教會分銷商門店品牌組合2:4:4策略
四、教會分銷商門店突破終端銷量的“五指禪”:
1、宣傳、2、店招、3、陳列、4、導購、5、促銷
五、中小工程客戶開拓十流程流程與成功策略
劉曉亮 先生
實戰營銷管理專家
J-經銷商贏利模式創始人
*經銷商培訓名師
大聯想特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國際商 EMBA 客座教授
廣州集德能企業管理咨詢有限公司首席顧問；他曾在日資著名電子公司擔任業務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監、*零售培訓經理6年；還曾擔任過全球*咨詢公司麥肯錫*PAI營銷管理咨詢項目組中的輔導顧問。
劉曉亮先生是國內少數精通企業供應鏈管理的營銷管理培訓師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家*經銷商的培訓與輔導，經驗豐富，效果顯著。在“營銷總監→區域經理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導購”的渠道鏈各價值要素中，他認為提升品牌業績關鍵是“誰來賣”的問題，經銷商用六分力還是用十分力來推你的產品，將產生天壤之別的結果。同一品牌，打造出一流的經銷商團隊還是二流的經銷商團隊將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以，十分注重管理流程的規范與專業銷售技能的提升。他主講的經銷型企業贏利模式、市場開發與經銷商管理、大客戶開發策略、商務談判、金牌店長、店面銷售、團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。他專項培訓輔導過的客戶包括:
飛利浦照明、歐司朗照明、聯想電腦、TCL照明、通用電氣、創維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、逸臣貿易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業、先鋒藥業、建設銀行、平安集團等著名公司。
