為了確定喝咖啡后人更容易被說服是因為咖啡因提高了大腦的機能,還是僅僅因為咖啡改善了人的心情,馬丁的團隊還讓接受試驗的志愿者從事一些分心的工作。在一個試驗小組,研究人員要求志愿者標出文章中出現的字母O。在另外一組,研究人員要求志愿者帶上耳機,分辨出高音和低音,然后按下相應的按鈕,同時還得閱讀和他們觀點相左的材料。 

接受試驗的志愿者如果分心就不易被裞服 

試驗發現,相比較飲用不含咖啡因的飲料的志愿者,喝下含有咖啡因的飲料的志愿者更容易改變自己的觀點。然而研究還發現,志愿者越分心,他們就越不容易改變自己的觀點。研究人員表示,這個試驗結果表明得到提升的大腦功能,而不是更好的心情,是導致咖啡使人更容易被說服的原因,因為在試驗中只有當志愿者能夠集中精力并且領會和自己意見相左的觀點時,他們才會被說服