莆田淘寶運營培訓莆田淘寶全店布局培訓

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　　　　全店商品暢銷不是夢:3個基礎技巧全面破局

　　全店暢銷？說起來好像跟天方夜譚似的！但是不管是從大趨勢上來看（小而美），還是從影響店鋪綜合質量得分的重要因素上來講，讓全店沒有滯銷商品，確實是一件可行的事情。

　　當然了，方法沒有完全適用的，下面的內容也是更多的給大家提供一些思路上的東西，希望能夠給你一些幫助。

　　1.店鋪內的商品風格要統一

　　商品風格的統一，其實最重要的作用是:店鋪標簽和商品標簽高度精準，這樣可以吸引到大量的個性化推薦流量。這個商品風格包括了商品的重要屬性，商品的類目，以及商品的價格檔次。

　　（1）價位檔次層面

　　這是一個基本的標簽，從最開始的時候，你就應該明確好:你到底準備做什么價位的商品。不要想著先用低價商品把量沖起來，然后再上高價位的商品；也不要想著在眾多高價位商品中，上一兩個低價位的吸引人氣；更不要想著先用低價的東西沖量，然后再換成高價的（何況這種行為本身還是屬于“換寶貝”違規）。可能我先說價格，大家會覺得太細節了，實際上淘寶運營不就是細節堆積的么？我有一個思維導圖:淘寶*搜索權重模型及優化技巧，講的就是做細節的，如果你想要，可以看文章*，找我索取。

　　這些行為本身都是不好的，即使你慢慢的做上去了，也是一個極其漫長和艱難的標簽扭轉過程。這個并不是要求你所有的商品都是一個價格，你只需要注意價格區間就可以了，你的商品價格只要在這個價格區間內就行，如果是不同的商品，在同一檔價格區間就可以了。比如你的店鋪里面冬天賣毛呢大衣，夏天賣女款T恤，那么這個價格肯定不一樣，你也沒法說因為T恤賣幾十塊錢，毛呢大衣賣幾百塊錢，然后就說價位檔次不符合吧。

　　我們搜索一下“毛呢大衣 女”、在搜索一下“T恤 女”:

　　先看“毛呢大衣 女”，如果你賣的價格是320——1380之間的，而這個價格是在第三檔（中端），所以，你的“T恤 女”也在這個價格檔就可以了。

　　如圖，你的價格在67——182之間都可以。也就說數，你夏天的T恤賣70塊錢，你冬天的毛呢大衣賣500塊錢，這是不影響你的店鋪標簽的。

　　（2）類目層面

　　在淘寶上有一個主營類目占比問題，淘寶的要求是一級類目要是一致的。這個也很好理解，你做的產品越集中，越容易去打造這種小而美。尤其是對于中小賣家來說，絕對不建議什么都搞。但是，這里面還涉及到一個問題:因為我預計，未來的淘寶肯定會以消費者需求為中心。在那時候，類目層面的重要性會被弱化掉。比如，你的店鋪專門賣德國產品的代購，那么你店鋪當中既可以有母嬰類目的產品，也可以有家居類目的產品。

　　（3）重要屬性層面

　　這是最重要的，如果你的店鋪一直賣韓版的衣服，或者你就想定位韓版的衣服，那就不要去眼饞“歐美風格”可能帶來的潛在消費者。甚至，我經常講這樣一個問題，還是拿T恤舉例:

　　在我紅框里面的那些屬性值，都非常的值得你去關注，每一個單一維度的屬性值其實都可以深挖成為“小而美”，而這個也是全店爆款的關鍵點所在。比如，你店鋪中所有的T恤制作“麻”這個材質的，喜歡這種材質的消費者跟喜歡“蠶絲”材質的消費者是有很大區別的。

　　再比如，你店鋪所有的T恤全部都是“個性前衛”的，那么你覺得這部分消費者會跟“風”一樣么？

　　2.關鍵詞全店搜索布局

　　就像我們前面說的，因為流量碎片化分配的趨勢，所以一個寶貝現在很難像以前一樣，有很多的關鍵詞有權重，可以帶來免費的自然搜索流量。現在一個寶貝正常情況下，都會是10個以下的關鍵詞可以帶來流量的，除非是產品特別有優勢的爆款。

　　再加上淘寶的打散原則:在某一個時間點搜索某一個關鍵詞的時候，為了讓消費者有更多的選擇，在首頁最多有兩款同款的寶貝或者同店的寶貝同時出現。

　　在這種情況下，如果你店鋪中賣的寶貝區別比較大（區別大又會帶來標簽容易混亂的問題），還好辦。比如你既有運動鞋、又有休閑鞋、還有高跟鞋，這時候不太容易出現自己跟自己競爭的局面。但是很多時候，淘寶賣家的產品都有很大的相似性，比如都是韓版的連衣裙，比如都是短袖的T恤等等。

　　這時，為了避免自己跟自己競爭，同時也是為了*限度的讓更多的關鍵詞能夠給自己的店鋪帶來免費的自然搜索流量，關鍵詞的全店搜索布局就是一件非常重要的事情了。那么，怎么去理解這個關鍵詞的全店搜索布局呢？我們在這里就去探討寶貝相似性很高的情況，因為寶貝相似度不高的話，你在核心詞上面就可以進行區隔。

　　還要提醒一點:在無線時代，這種流量的碎片化分配趨勢將會更加的明顯。好了，我們先看下面的這個寶貝和這個標題:

　　如果你店鋪當中的寶貝差不多都是這種風格，都是這樣的，那么按照常用的選詞方法，你可能寫出來的標題都差不多。然后造成的結局就是只有一兩款寶貝爆了，其他的寶貝都死了。然后，更可惜的是，這個爆款的周期并不會很長。

　　那么怎么緩解這個尷尬的局面呢？我們來看一下他的標題:

　　2017夏裝韓版風寬松百搭印花字母撞色圓領破洞短袖T恤女上衣

　　在這個標題中，最核心的關鍵詞是“T恤女”，都知道，這個詞的搜索量很大，但是競爭也非常的激烈，如果想搶這個詞的話，要么你的店鋪基礎非常好、店鋪層級非常高，比如你是這個類目的頂層賣家；要么就是你的產品非常有優勢（一般都是沒有同款、很少相似款的原創款）。否則的話，絕大多數的淘寶賣家，都應該把注意力放在圍繞“T恤女”這個核心詞的二級詞上。

　　那么，在這個標題中，我們可以提煉出來的二級詞包括:T恤女 韓版、T恤女 寬松、T恤女 百搭、T恤女 圓領、T恤女 短袖……。

　　當然，你可以選擇把這些詞都放在一個標題中，集中干一件寶貝，但是，那樣成功的幾率太小了。淘寶的位置是有限的，爆款的數量也是有限的，你憑什么認為你就是那個出類拔萃的？

　　更理性的選擇是什么？關鍵詞的全店搜索布局！也就是說，你把這些二級詞分配到店鋪當中的不同寶貝上，比如你店鋪當中有25款寶貝，這里面一共有5個二級詞，那么，你就可以每個詞去匹配5個寶貝。然后，你把這些二級詞當成你這個商品的核心詞。

　　核心詞確定下來的作用是什么呢？答案是:選擇長尾詞。關于長尾詞的選擇方法，我們在前面提到過很多次了。用生意參謀——市場行情（標準版以上）——搜索詞查詢功能，比如“T恤女 圓領”:

　　在這些關鍵詞中，你首先的標準就是相關性，必須是精準的強相關的關鍵詞才能留下。然后按照我們前面模塊中講到的篩選方法，進行篩選，再計算每個關鍵詞的競爭力，按照從大到小排序。

　　然后你要確定你準備用多少詞，一般看店鋪基礎，如果你的店鋪基礎好的話，每個標題你可以布局8個詞，如果店鋪基礎不好的話，那么每個標題就布局5個詞。再看有多少寶貝，比如如果是6個寶貝，每個寶貝8個詞，那么你按照競爭力大從大到小排序后，選擇前48個詞，然后進行分配就可以了。

　　這樣做的好處就是避免自己跟自己競爭，能夠*限度的通過不同寶貝獲得搜索流量的扶植。

　　3.持續穩定的上新計劃安排

　　這主要是針對爆款的周期性來做的，因為不管你是什么樣的產品，是多有優勢的產品，周期性都是客觀存在的，無非是長短的問題。大類目、非標品類目，周期就要短一些；小類目、冷門類目、標品類目，周期就會長一些。

　　為了防止你的店鋪出現爆款完了就完了的局面，同時也是為了全店爆款群的成功打造，你有一個持續穩定的上新計劃都是很有必要的。關于具體怎么上新，肯定要根據店鋪的實際情況以及你自己的實際資源狀況。在這里面說幾個細節:

　　不要一次性都上完——最簡單的理由就是你管不過來，*的結果就是有一兩款能起來，然后大部分款都死掉；

　　上新*固定時間段——這樣會讓搜索引擎形成良好的抓取習慣，到時間就來抓取你的店鋪數據；

　　每次上新數量有限——這樣你可以集中精力去重點搞定一兩個產品，然后持續循環的進行下去，確保店鋪當中一直可以有流量款的寶貝。

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　　入學沒有要求，0基礎開始教學，特別適合剛出校門的學生及有志于從事平面美工設計方面工作的社會人員從基礎開始系統全面的學習。

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　　上午9:00-12:00，下午14:00-17:00，晚上19:00-21:00（三個時間段自由組合）

　　全日制，業余制，晚班，周末班，上課時間自由調整，一對一課程制管理。

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