一個優秀的珠寶導購，通過恰切的舉止和優質的服務直接面向我們的客戶，但往往要實現珠寶銷售，即使武裝到牙齒的終端服務人員也并非能輕松把客戶搞掂！

 

       那么，問題來了...

 

       如何在銷售過程中樹立良好的品牌和企業形象？

 

       如何讓挑剔的客戶產生信任并給客戶留下美好的印象？

 

       如何在客戶在選擇珠寶貨品時進行引導直至達成購買的意向？

 

       如何在競爭激烈的珠寶銷售中，讓顧客在選購珠寶玉石首飾時，更信賴“專業型”的導購？

 

       一個金牌珠寶導購，如何塑造和提升你的專業性？

 

       元實珠寶傾情鉅獻，全力打造“金牌珠寶導購培訓”課程，讓你輕輕松松做“金牌導購”！

 

元實金牌珠寶導購培訓課程

 

       ★ 師資推介:

 

        1、王芳老師

       王芳老師是資深講師、珠寶營銷專家，擔任英特納、金伯利、華昌珠寶、戴夢得等國內多家珠寶企業營銷顧問。從事珠寶營銷工作15年，對珠寶行業有獨特視角，從實戰出發，多次讓瀕臨破產珠寶企業重燃希望，走出困境，被稱為珠寶行業的“希望之光”！

 

        2、李紅兵老師

       GAC珠寶鑒定師、CIP國際注冊職業珠寶鑒定師、元實珠寶首席講師、珠寶鑒定專家、中寶協珠寶教育委員會委員 從事教育多年，惠及*近萬人，老師治學嚴謹，講課深入淺出、直擊要害，深得學員推崇，在*珠寶教育行業里獨樹一幟！

 

       ★ 課程內容設置:

 

       一:專業性從哪里體現

 

       （一）珠寶專業知識及珠寶文化

 

       1、玉文化與彩寶文化

 

       2、翡翠的鑒定與評價

 

       3、四大名玉講解（和田玉、綠松石、岫玉、獨山玉）

 

       4、貴重金屬相關知識（鉑金、黃金、鈀金、銀飾）

 

       5、鉆石及彩寶（鉆石四C分級及彩寶鑒定與評價）

 

       （二）珠寶導購的基本素質

 

       1、儀容儀表如何體現專業性

 

       2、和顧客的交流語速如何才能專業

 

       3、輔銷工具如何使用和展示體現專業性

 

       4、銷售中哪些動作體現專業性

 

       5、需要掌握哪些專業數據

 

       詳細闡述和結合實際案例體現專業性的五個方面

 

       二:日常銷售話術及運用

 

       銷售中顧客經常遇到到的問題（15個）

 

       1、開場白如何說

 

       2、顧客說太貴了，怎么解釋

 

       3、款式太少了

 

       4、怎么沒聽說過這個品牌

 

       5、今天先看看，什么時候有活動再買

 

       6、顧客只是時代，不買，怎么解決

 

       7、顧客說我隨便看看，我們如何應對

 

       8、聽完介紹后，沒有反應便離開，怎么達成銷售

 

       9、要求打折，否則不買

 

       10、要求送禮品怎么辦

 

       11、嫌價格貴怎么解決

 

       12、對產品非常滿意，對價格不滿意怎么辦

 

       13、了解到相同款式，其他家比我們便宜怎么辦

 

       14、顧客冷冷的說再看看怎么辦

 

       15、怎么解決在意朋友的看法

 

       通過合適的話術給顧客滿意的答復從而達成成交

 

       ★ 課程優勢:

 

       1、課程研發權威、專注、創新 元實珠寶導購課程立足中原面向*珠寶企業，結合行業需求積極與行業專家進行課程研發，與時代發展同步；

 

       2、以職業為導向，以實用技能為核心。從實際工作出發，發全面打造金牌導購實用職業技能為核心，讓您從容做面對客戶；

 

       3、實踐教學，更高效。實戰教學為構擬真實案例，外塑職業技能、內修職業素養，學以致，讓工作更輕松、高效。

 

       ★ 培訓方式與時間:脫產學習，2天 共14課時

 

       學校地址

 

       河南校區地址:鄭州市經三路99號鑫苑金融廣場金座10層

 

       山東校區地址:濟南市經十路16199號山東青年政治院內